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入驻机构超7.2万,腾讯课堂2020年要帮更多机构实现营收过亿


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 腾讯教育副总裁、腾讯在线教育部总经理陈书俊

 

“腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万,TOP100机构年营收增长率62%,营收过千万的机构伙伴超过30家。” 今日,腾讯教育副总裁、腾讯在线教育部总经理陈书俊在2020腾讯课堂年度峰会上,发表腾讯课堂2019全年成绩单。

 

陈书俊表示,在2019年终,IT互联网、设计创作、职业考证和升学考研为腾讯课堂主力增长类目,高中、考研、认证考试、绘画、工业设计等新兴类目快速增长且规模超过千万。

 

去年5月,腾讯教育整体品牌发布。而腾讯课堂作为腾讯最早尝试教育业务的产品之一,同样也是备受重视。陈书俊表示,腾讯课堂是腾讯教育业务在职业教育中的重要布局。另一方面,在2019年中,职业教育确是正受到政策和市场的双重推进,并获得相应发展。

 

根据《2020年腾讯课堂大数据报告》,2019年职业教育整体市场规模超2600亿元,其中在线职业教育规模为393.3亿元,保持20%左右的增速持续增长。2019年腾讯课堂入驻机构超7.2万,在架课程超17.8万;平台全年累计报名3430万余门课程,总学习时长累计达7531年。课堂70%的用户年龄不超过29岁,00后占比显著增加。

 

在高速发展的同时,凭借在线职业教育平台起家,同时连接机构和学习者,但如今的腾讯课堂正在着重推进对机构的服务。

 

陈书俊表示,腾讯课堂针对机构,以“101计划”提升头部机构规模化流量获取能力和规模化运营能力。在学员方面,推出“优课计划”与“严选计划”,分别关注课中评级与课后效果,持续扶持优质课程、保障学员利益。

 

“我们希望,营收过千万的机构通过‘101计划’能实现营收过亿的目标,也希望更多机构通过‘101计划’进入千万俱乐部。”陈书俊说。

 

腾讯课堂产品负责人王昕表示,腾讯课堂将从流量、效率和品质三个方面具体帮助机构。

 

在流量方面,腾讯课堂在2019年联合投放项目中为机构提供35%-100%的投放补贴,平台投放费用半年内增长700%。王昕表示,腾讯课堂为机构提供广告投放整套解决方案与工具支持,包括数据挖掘、工具接待、专业设计、培训赋能等四方面。

 

在2020年中,腾讯课堂将从四方面通过数据提升机构获客效率。首先,巩固主流SEM、广点通、粉丝通获客渠道,并新增小红书、知乎等新兴渠道,助力机构拓展流量;其次深耕信息流,拓宽定向寻找高质量潜在用户;第三,CRM2.0提供链路监控和管理用户生命周期;第四,探索切合机构实际能力的销转新路径。

 

在效率方面,王昕表示,腾讯课堂通过升级平台工具矩阵,完善转化路径,持续助力机构销售转化。销转工具包括优惠券、限时优惠、学伴、拼团、砍价、打卡,并新增打卡2.0、老带新、有钱花分期付款、CDKEY等。

 

在品质方面,王昕在峰会上正式发布腾讯课堂“优课计划”和“严选计划”,分别针对课中评级监督和学后效果追踪两个不同阶段,全面提升教学服务品质。其中,“优课计划”关注到课率;“严选计划”则关注学生学后效果,鼓励机构跟踪收集学员学后数据,从就业率、认证考试通过率、提薪跳槽率等多维度。

 

据了解,腾讯课堂上目前有超过1400家机构申请使用机构小程序,500家活跃使用,其中70家付费转化率超过50%,20家付费流水超10万。

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