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从“跑马圈地”到“行业洗牌”,在线教育究竟该如何乘胜追击?

2018年在线教育的发展势头依然强劲,据悉,今年上半年在线教育融资已完成182起,总额达152.73亿元,数据远超去年同期的水平。

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VIPKID获得5亿美元融资,刷新了全球在线教育领域的最高融资纪录;华平投资和元生资本促成了掌门1对1规模达到1.2亿美元的D轮融资;“哒哒英语”宣布1亿美金的C轮融资,由老虎环球基金、好未来共同投资等……

在线教育市场烽火狼烟,市场更新迭代,一边是失意者消亡或被兼并,一边是独角兽企业开始出现。从“跑马圈地”到“行业洗牌”,在线教育市场经历了一轮又一轮的优胜劣汰。在这种态势下外界可能更关注的是,头部玩家们如何在这场竞争中乘胜追击稳坐头部?如何实现可持续性发展?

在线教育进入“大洗牌”,头部玩家需打造硬实力

今年的在线教育市场,可以说是光鲜亮丽的外表下暗波汹涌。伴随政策和大环境的变化,在线教育行业也开始遇到来自资本、市场的很多问题。近期报道的教育机构学霸1对1出现财务危机,以及越来越多的教育机构在市场上销声匿迹,无不透露出一个明显信号:在线教育市场已经开始进入“洗牌期”。

2018年,被称作资本寒冬。但也有专家认为,今年的资本并没有那么寒冷。它更像是一个调整期,冷静下来的资本界更多的是回归理性,逐渐向头部聚集,尤其是在教育行业,更多像VIPKID、掌门1对1这样的企业头部效应已经开始显现。

以K12在线1对1辅导行业为例。目前稳坐赛道“头部玩家”的掌门1对1,成立于2014年,目前已完成了6轮融资。根据公开数据显示,2017年掌门1对1全年营收10亿,今年6月份单月营收突破4亿,并且多次上榜各类中国互联网独角兽榜单。

众所周知,K12在线1对1辅导是今年竞争最激烈的赛道之一,掌门1对1是如何做到先声夺人脱颖而出的?简单概括,掌门1对1的成功,固然得益于K12在线教育品类这一风口,更得益于其处于绝对优势的服务深度。

在教育产品上,优秀的教育机构都需要掌握三个关键词:内容、老师、体验。纵观掌门1对1在过去几年中的表现,不难发现,在市场的激烈竞争下,掌门1对1并没有将大部分资金投入到品牌宣传战当中,而是优先将发展重心投入到内容、师资团队和技术上,专注打造核心优势。这也是所有教育头部企业的本质共通点。

1、优质内容

即教育理念和内容产品。如掌门1对1,其强调“精英陪伴式教育”,“让教育共享智能,让学习高效快乐”的理念,这一理念紧跟现在家长对于教育信息化、国际化、素质化要求,注重孩子个体的全面发展。理念决定品牌的基调,体现在产品上,则更能增加品牌的辨识度。

全面推进素质教育,已经成为未来教育改革的重要内容。2018被认为是素质教育发展的黄金之年。政府出台了一系列的政策以推进素质教育,同时家庭消费观念的提升,使得素质教育受到越来越多的关注。掌门1对1紧跟这一发展大势,宣布成立了在线素质教育研究院,组建素质教育专家团队,设“大数学”研究中心、“大语文”研究中心和学习力开发中心,此举既是对未来教育方向的把握,也是掌门1对1教育理念的集中体现。

2、优秀师资团队

优秀的师资团队,是所有教育机构最核心的力量和宝贵的财富。对此,掌门1对1的考核管理机制确实值得参考。在聘请老师时,教育机构不仅要有严格的准入标准,还要把这种筛选、考核贯穿于整个授课服务过程中,这样才能在不断扩大教师团队的同时,让老师们不断保持自我迭代、自我升级,保证教学质量水平。这也是在师资方面,像掌门1对1这类教育机构能够吸引到源源不断生源的“重要武器”。

3、平台体验

在线教育公司的平台体验需要从软性和硬性两个方面考虑。在教学服务过程中对待学生的服务态度上,1对1教学形式更关注学生个体,以及互动性强的课堂教学形式等体验,这都是属于良好的软性体验。硬性则更多基于优秀的技术团队创造的极致教学系统。

在线教育未来的商业价值和潜力在哪?

需要强调的一点:拥有良好的口碑才是用户增长和确保盈利的根本所在。内容、师资团队和技术三大核心构成了在线教育行业的发展壁垒,除了关注这三大核心以外,作为投资者,还需要考虑企业的商业价值,也就是未来可持续性能力、盈利潜力及创始人的能力等因素。

1、规模效应显现

以vipkid和掌门1对1为例,这两家在业内都已成规模,在2018年都有望达到数十亿的营收规模,与后部企业拉开了比较大距离。除了营业额以外,公司运营数据也是投资者应该主要关注的方面。例如掌门1对1的规模除了体现在营收上,更体现在其相关消费者数据上(据媒体最新透露其平台注册学员已经突破1000万)渐渐扩大的体量,透露出这类头部企业不断释放的品牌效应和未来的盈利能力。

2、硬实力带来高续费率

如vipkid和掌门1对1,这类企业业已跳出了传统销售驱动的模式,更多的是因品牌和服务优势带来很好的用户粘性。vipkid的转介绍数据相当可观,而掌门1对1超过80%的续费率也是硬实力的主要证明。

3、创始人的格局及能力

创始人的格局及能力决定了一家公司的生命线。笔者在写这篇文章的时候,曾经采访过行业投资人,许多人对掌门1对1创始人张翼的评价是“有大格局的、让人放心的领导者”。这个被戏称为“老干部”的80后“掌门人”,从高中时代就坚定了自己做教育的信念,敏锐地捕捉到了互联网发展的趋势,从而实现了成立四年取得几十倍增长的成绩。前不久,胡润百富榜因为他在教育圈的影响力而将其列入了30X30创业领袖的榜单中,去年他也入选了福布斯30U30精英榜。从创始人的格局可以看到企业的结局,毫无疑问,掌门1对1的成功必然是离不开创始人张翼对企业的正确管理和规划的。

在教育这样的刚需领域,家长及孩子对优质教育资源的需求给了在线教育行业巨大的想象空间,刺激了这个行业的井喷式发展。线上教育成为资本的香饽饽是时代发展所趋,但机遇和挑战总是并肩而行,只有以优质的教学、不断革新的精神努力制造内造血的企业才能够长久获得资本的青睐。这其中,VIPKID、掌门1对1、一起作业等企业都是打磨好了硬实力,才能够稳坐头部地位。

如今,在线教育领域的竞争已经进入下半场,在经过多轮淘汰赛后,已有巨头之姿的在线玩家们,还需要不断乘胜追击。到底谁能够最后领跑赛道获得成功?对此,我们无法妄加猜测,但可以肯定的是,这场在线教育的“洗牌战”,或许将很快决出分晓。

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