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阿里铁军真经:看教育机构如何培养顶级招生团队

一、管理篇

马云打着太极唱着歌,却把公司做成行业老大

打着太极唱着歌,教师出身的马云把阿里巴巴公司做成了行业老大,成为众多企业管理者争相学习的榜样。从18名创始人到近三万员工,从杭州的湖畔花园起家到美国纽交所上市,阿里巴巴发展的一路上都被深深烙上了独特的印记,而特有的管理文化也成为了企业发展中不可或缺的一部分。

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阿里三板斧,也被称为阿里巴巴管理之道,说的是组织中的基层、中层和高层管理者如何通过简单的三招,实现管理团队的力量,成就自我的成长与整个团队的发展。

基层管理者:定目标、追过程、拿结果。持有清晰的目标,关注过程并持续改进和反馈,最终拿到结果,以结果方式付酬,为结果鼓掌。

中层管理者:找人才、建团队、拿结果。会招人为团队提供发展动力,也要会开除人,为团队消除前进阻力;打造一群人的团队,追寻人和事的共同结果。

高层管理者:揪头发、照镜子、闻味道。勤于揪头发,向上思考,拓展眼界;敢于照镜子,以己为鉴,以他人为鉴;善于闻味道,比别人更敏感地发现尚未萌芽的问题。

由于阿里在业内的广泛影响,著名的管理三板斧,被很多优秀企业学习吸收,比如滴滴,借鉴之后形成了滴滴的管理之道。教培行业和阿里有相似之处:我们都是服务型公司,做事理念都是客户第一。加之政策和技术力量的推动,今年的办学环境改变较大,学阿里管理之道,在起伏中前行。

二、销售篇

30天15亿,阿里铁军销售管理经验的见证

很多人都惊叹于如今阿里的成就,却鲜少有人知道成就如今阿里的背后,是一支被马云称为“铁军”的销售团队。在阿里创办的早期,这支销售团队靠着地推在人均月收入不到800元、99%的人都不懂互联网的环境里创下了年销售额50亿的奇迹。

刘希广,阿里巴巴橙功营特聘培训师,阿里农村淘宝合伙人销售培训体系构建师,曾带领阿里巴巴线上平台外贸业务团队用30天完成15亿销售业绩。他从事企业管理培训行业12年,服务遍及阿里巴巴、淘宝、天猫、菜鸟网络等不同行业和机构,拥有着丰富的实战派销售管理经验,培训学员远超10万人。

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教培业的招生,与阿里的铁军销售是异曲同工的,即便在互联网技术运用广泛的现在,地推销售仍然是教育机构招生的一大重要渠道。他山之石,教育机构学阿里铁军销售管理经验,在今天及未来都有着重要的价值。

其实,在刘希广的指导下,教培业已经有众多教培机构实现了事半功倍的招生效果。举其一:2018年哈尔滨教培市场8成机构都没有盈利,而一家机构在刘希广的培训指导下,学生在2018年竟然突破了13000人,刚建校一年的分校就招到了1000个学生,招生数量大幅增长的同时全员的招生销售意识也大大增强。

教培业步入规范时代,遇到管理难题,寻求轻松实现销售团队管理与销售效率提升的思维与方法是每个校长的必修课。就在今年4月结束的泛亚联盟教育大会上,刘希广老师分享的《打造阿里铁军式的教培业招生团队》一课,因为针对性强、落地有效而深受广大校长好评。

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三、818,我和阿里有个约会

学阿里销售管理经验,打造教培业招生铁军

不久前,阿里全球销冠说:“2019,无论你是CEO,中层管理者,还是前线打仗的sales,业绩增长就是尊严,唯有这样才能解决99%的焦虑和恐惧。”

2019年暑假是一个重要分水岭。新政后的第一个暑假,强监管与内部变革的双重动力下,每个机构都有希望从此拥有绝对的市场优势、拥有核心的竞争实力,但在愈来愈加剧的市场竞争中,紧靠机构内部升级显然力不足心,同时放眼整个行业,尤其是大的机构,每年都在管理上下功夫。2019年伊始,俞敏洪就做出了对新东方管理大变革的决定。很显然,勤修管理,精修销售,才是教育机构2019下半年业绩增长的加速器。

在此背景下,2019泛亚联盟818暑期总结大会特邀刘希广老师针对教培业对课程进行了全面升级:以阿里铁军的销售管理经验为纲,从领导力的修炼、用人思维与技巧、目标制定与激励、团队建设、销售团队的管理等方面全面传授教培业招生铁军的管理理念与方法。

跟阿里学销售,向管理要效益,带着机构痛点问题而来,带着解决方案而回。818,相约苏州国际博览中心,相约2019泛亚联盟818暑期总结大会。

详细课表

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