{{ title }}
{{ errorMessage }}


{{ errorMessage }}





{{ registerSuccessMessage }}

如何把发传单0.3%的转化率提高40倍?( 内附实战话术)

在招生这件事上,花费了无数的财力、物力、人力,可是效果还是不明显,那可能是你用错方法了。采用错误的方法招生,可能就是将你的金钱直接往垃圾桶里扔。

1.客户人群定位

你要先搞明白,你的广告是给谁看的。做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象,他一定是立体饱满的人,年龄,性别,职业,住址......你们的沟通是用传单进行的。

2.醒目广告语书写

看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。

注意:现在宣传单在客户眼中只有3秒的存活,在开学时间发放存活期在1-2秒,要求:醒目,简单,痛点。

3.营销定位

看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么,培训学校有没有卖点,就必须回答这样一个问题,为什么要在你这里学习?

比A,我们不如他们,比B,比C,他们不如我们。没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?

注意:提出卖点,目的在于体现价值感.

4.传单设计

不管是任何广告、传单,颜色不能超过4种,如果颜色多了,就会照成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。正面不要超过200个字,反面在400个左右,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。

注意:什么样颜色很醒目,看看我们马路你就知道了,不过要注意搭配。

5.不要贪多求全

“任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了。”

记住所有的广告是由行业竞争还决定的,在这个行业初期,你可以求多,表示服务多,家长可选多,但是市场竞争一旦激烈,千万不要多,这样便是多而杂,杂则不精,不精则费!

6.电话咨询

不要写:咨询电话,有多少人去咨询呢?到底怎么写?就写:请现在立即拨打:123456789专业老师免费帮你解答!你这样写,打电话过来的可以提高30%以上。

注意:这是临门一脚,宣传单主要目标是要求学生上门咨询,当然还有品牌宣传。

很后特别强调:广告是给家长看的,不是给学生看的,没有学生看了广告就去报名的。家长看到你的广告好,才带着孩子去你的学校。

第一次发传单,不要怕……

微信图片_20180405092526.jpg

技巧与注意事项

1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。

2、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔,主动(眼神的交流非常重要),让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的宣传单,并引起客户群的好奇和好感。

4、发传单要在行人过往的路线上,很好不要挡在行人的面前(一定要准备好,注意行人的视线,以免你的突然出现吓到客户),身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递!

5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。

6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。

7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通,一定不能害羞,大胆的说出项目亮点,而不是简单的发单机器人。

8、发单时要善于观察,及时走动派发,不要站在一个地方不动,等客户过来。

9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的传递给他有用的信息,不接单对他而言可能是一个损失! 如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”!

10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。



相关文章