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培训机构招生策划分享:2小时准备,8小时实施,一周见效!

作者:  发布时间:2018-01-08 浏览量:1238 文章来源:网络

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中国教育培训联盟今天跟大家分享一些一周见效的策划,这些策划每一个准备起来可能只需要准备2-4个小时,很多8个小时就可以实施了,高效又便捷,希望能够打开各位校长的招生思路,灵活运用!

在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。

一、教师准备

老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

中学老师:介绍重点(中考分值分布、很新中考政策的说明)。比如,作为中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目。作为数学老师,你要清晰的记住每年中考很后一道大题的题型和所考察的知识点。

小学老师:介绍重点(课程体系)作为小学老师,也要对中考高考、中小学政策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。比如:

英语:单词数量,语法(词法句法时态语态);数学:数与形两个体系,各有什么考点;语文:阅读新考点、作文类型;

把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

这个工作可能只需要2-3个小时,但是却对以后的招生非常有用。

二、微信营销

1、微信服务:

学校校长自己要建立年级微信群,内容少而精,绝对不能有广告!家庭教育讲座好好学,好好练,肯定有用。不要急功近利,没有不费力的捷径,但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群:班级群管理权转让,教师离职转给校长,每次课照4-5张照片,2-3个视频,覆盖人数尽可能多。 

2、内部加粉:

本校家长一律加为好友,分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

3、外部吸粉

新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝,扫描二维码,送礼品。送风车/竹蜻蜓,提高转发量;送学生定制日历,0.5-2元,提高上门量;上门后送短课(4-8小时)吸引报名

三、上门量转化报名

英语学校,可以采用“两小时会国际音标”的招生办法。三四线城市好用,一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生,不招小学生。

口才课(非英语学校用)有实力的家长都有管理者情结,我们可以开设口才课,提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多,笑话多,这样才能提起学生学习兴趣。

大学校长课招生,小学校短课招生。因为长课时间和资金,小机构都都耗不起。这些短课只需要2天,4-8小时教师能上手。

但是要注意,这些短课只能这周或者这个月帮你招到生,但是2-4次课之后,还是需要你去沟通才有可能续班,他不可能自动转化为你的正式学员。

四、续班话术

重点介绍课程体系、阶段学习效果

英语:学一年顶两年

语文:作文、阅读理解双提升

数学:小升初很重要

五、增加服务

跟客户不亲的学校,没有好的未来。因此,我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班,平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列,只加课时,不减收费。有的校长经常会遇到家长砍价的问题,这时候怎么办?一定不要降价,但是我可以给你加课,你报两科送你一科。 

语文送硬笔书法:大学校加盟硬笔书法,细致完善;小学校用教材,廉价快速。

周五组织英语阅读课,只需要腾出一间房子,简单布置一下,购买一些书,装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。

六、班型变化

现在培训机构的竞争现状就是:现实的对手,场地比你大,老师比你多,开办年头比你长。这时候你该怎么办?其实,从来没有平等竞争,我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者,要错位发展

另外给大家算个账:不要在乎销售额、利润率,而要在乎利润。如果一个学校一学期销售额30万,利润10万。这个学校有300人,每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠,招生人数不涨,利润是多少?打九折,利润只有约7万,下降了33%。如果周一到周五赠50%的课时(如果原来16节课,我在周一到周五再送8节课),成本多少?教师课时费一般是20%,每收500元钱,要付老师100元课时费。增加50%的课时,那就是3万,这样下来利润也是7万。增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是,家长感受是不一样的。所以,打折是毒酒,没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要赠50%的课,我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课,但不要打10%的折。

七、周五赠课,什么样的课孩子喜欢?

● 孩子选择类:

玩电脑:用来背单词、做语法题

看大片:用来练听力,巩固句型

玩手机:用来练听力,朗读

如果周五赠这样的课,孩子会超级喜欢,家长会有疑问,这么玩有什么用?周五赠课,什么样的课家长同意?

● 家长选择类:

英语:大阅读,练听力和阅读

语文:阅读课,写读书心得和总结故事大意

我们赠课的时候,要告诉家长,这是超前班教学计划,这样学一年顶两年,小学就考过初中卷。赠课可以保证生源,同样的价钱,送了赠课能更好招生。

八、赠课变“增课”,利润暴增

有一些学校会连续赠课一学期,学一年顶两年,这样对暑假招生非常有利,对秋季续班“增课”也很有利。如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为“增课”,让家长来报我们周五的“增课”。但是前提是我们的教学效果一定要好。

如果原来1000元学16次,现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元,我们可以与老师五五开,得150元。这样我们就有150%的利润。

赠课变增课,如何说服老师家长孩子?

说服老师:赠课的时候课时费不多,第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说,如果教出超前一年的学员奖励200奖金,超前两年的学员奖励500元。未来招生还不用愁。

说服孩子:周五的课堂很有意思,可以玩手机、玩电脑、看大片。

说服家长:学一年顶两年,孩子可以成为人人羡慕的学霸。而且这学期学时加倍,课时费300一学期,特别划算!

九、总结

中国教育培训联盟建议您:这些招生方法,我们可以选择1-2种用,不能贪多,如果每种都用,结果都用不好。短期招生和理发化妆一样,只能短期有效。要想持续有效,一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效,一定要打造自己的综合实力,建设属于自己的系统体系。合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。成功需要流汗,需要动脑,需要坚持!

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