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一年新增生源超过5年总和,奥秘竟然是它?

作者:  发布时间:2018-01-05 浏览量:1325 文章来源:中国教育培训联盟

生源,是很多培训机构校长过不去的一道坎。当很多机构都在挖空心思做各种招生营销方案时,一所小机构,却独辟蹊径的做到了“无招胜有招”,用一年的时间将学校生源从去年的570人到提升今年的1100人,学生的人数翻了一番,并超过了之前5年的生源总和。他们是怎么做到的?今天,中国教育培训联盟就来跟您讲讲哈尔滨博美森教育机构的故事吧。

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在哈尔滨,博美森并不知名,这家以英语为主的K12培训机构已经成立了5年多,这五年,生源一直稳定在500人左右。我们都知道,500人是培训机的“一道坎”,向上突破发展很难,很多学校就是在500人的关口盘亘数年而没落。

像很多校长一样,博美森的赵校长为了学校的持续发展进行了各种各样的学习和交流,在一次联盟组织举办的年会上,无意中接触到了双积分管理,赵校长用这段话表达了自己当初的心情:

“学生的积分我们学校一直都在做,就是孩子们上课会有一个表现,然后给他相应的分数,然后孩子兑换奖品,这个也是我们一直在做的。但是这个双积分让我们发现了,除了个人的积分还有团队的积分,除了学生的积分还有老师的积分,甚至还有家长的积分,我们觉得这个东西对我们学校的帮助应该很大。”

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在初识双积分管理的概念之后,赵校长又深入、系统的学习了双积分管理的精髓,并迅速运用到学校管理中。赵校长在会后告诉我们:原本以为这种双积分的方法是一种管理的好工具,真正实施后才发现,双积分真正的收获却是为学校招来了大量的“铁杆”生源,不仅让学生爱上学习、认可学校,更赢得了家长的口碑,这到底是怎么回事呢?

下面,我们就来揭开双积分管理的神秘面纱。

一、什么是双积分?

区别于一般学校的积分奖励,双积分的特点在于既有个人积分,又有团队积分。对于学生而言,个人积分是对自己学习成果的奖励,而团队积分则是对孩子集体荣誉感的培养和奖励;遵守规则,不仅得到老师的认可,更能得到团队同学的认可,这种体制,对于培养孩子自律、自学的能力非常重要。

除了对于学生的双积分,培训机构要用积分制奖励的人群还有老师和家长,其管理核心同样是自律。在积分制的带动下,老师的工作热情无比高涨,对工作的负责、对学生的负责,使得老师在做好工作的同时,也给孩子起到了榜样的作用;而家长在积分制带动下的点滴改变,会为学生营造一个良好的生活学习环境,三方共同作用下,学生的成绩提升非常明显。

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二、双积分为什么能给学校带来大量生源?

首先,双积分改变了一个学校的招生理念,只有招生人员招生和全员招生结果必然千差万别,双积分的激励政策从根源上调动了老师的招生热情,让老师积极主动的去招生,再配合适当的方法指导,招生效率非常高。

其次,双积分在用激励改变家长的同时,也让家长对学校、对教育有了不同的理解,家长在执行学校双积分的同时,就已经对学校非常认可,再加上看到孩子的改变,成绩的提高,这些都会促使家长源源不断的为学校进行口碑传播,推荐亲戚朋友来学校。      

提升生源,仅仅是双积分管理带给学校的各种改变中的一点,双积分的奥妙还远不止这些。正如赵校长所说:“通过双积分的实施,我就发现人数增长其实并不是特别的困难,只要是你目标更清晰了,老师们能够跟着你的步伐一起去改变,一起去让学校的人数变得越来越多,这些一切都是有可能变成现实的,而且通过学员,众多老师的收入也会增多,我们学校老师的收入在我们当地是很高的,老师也比较满意。”


Q:那么,很多校长会问,这么一种“三方共赢”的管理模式在哪里可以学到呢?

A:2018年1月16日,首届中国丝路教育培训行业发展大会将在古城西安召开,在会议现场,我们将邀请双积分管理的创始人--辽宁海贝集团董事长孙殿钧老师为参会校长做《双积分管理,让员工更激情,让校长更轻松》的主题分享,届时,孙校长将会为我们详细传授“双积分”无招胜有招的奥秘,机会不容错过,现在报名,等你来!

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