两年招生破3000,是什么让这家学校在单科培训市场上一炮而红?-运营专栏-中国教育培训联盟网

两年招生破3000,是什么让这家学校在单科培训市场上一炮而红?

  • 2018-01-05
  • 629

海底捞作为国内知名的餐饮公司,近乎极致的服务一直是人们所津津乐道的事情,因此,海底捞以“服务有毒”而著称。而教育,也是一种服务,是一种更高层次的服务。而今天中国教育培训联盟要讲的科雅教育就是一个具有极致服务的学校。

Q1.jpg

2007年,他进入学而思,成为收入破百万的名师;

2013年,按耐不住激情的他,离开学而思,创立了科雅教育;

2014年底,他解散所有兼职老师以及他们带的学生,从1000名学生到只剩下120名学生,开始了他艰难的打造“名师品牌”的办校路

一、产品牌

保持产品专注精细是快速招生的关键

专注产品精细化从以下三个方面来解读

①教材本地化:组织教学经验比较丰富的老师研究成都本地的考试,结合成都校本教材,规划孩子每个年级、每个学期、每一堂课的授课课题,确保规划精细,系统全面,保证孩子不重不漏的在螺旋式上升中学完每一个数学考点。

②分层教学:采取分层教学,每个年级分成四个班,学生在入学考试时进行考试,根据考生成绩划分班级。

小学,提高班,中考满分班,名校直升班,初中联赛班,难度依次递增。

每个年级都有四套不同的教材,四套教材分别对应不同的班型。

③专注成都:专注成都,考什么讲什么,讲什么考什么。迎合市场需求。

人情牌

做好教学服务,吻合海底捞“服务有毒”的服务态度

招生的成功的关键决定因素还是在于家长很后的拍板,因此在除了教学产品精细化这项硬实力外,打好学生、家长这张人情牌也是招生成功的关键。

举个例子大家感受一下:

谷运增在偶然的机会下开了一个华杯赛串讲班(当时华杯赛是成都特别重要的赛事,火得一塌糊涂,几乎所有小升初的孩子都要参与华杯赛,属于成都的热点事件。),这在高考、中考里不算什么新鲜事,但因当时刚到成都,影响力有限招不了多少学生,他便定了40人的限额并且学费仅售180元/人。因为华杯赛在成都的影响力太大,很多孩子都需要考这个比赛,家长盼望着孩子考到好成绩,并且华杯赛串讲班的相关班型非常少,所以开售4个小时40个名额就抢完了。于是,一批没报上名的家长说希望自家的孩子也能上串讲班。谷运增于是写了一封信给已报名的家长:

信的内容如下:

●在孩子临门一脚时如果我不能帮孩子一把,那我会遗憾一辈子。人活在这个世界上能帮助到别人其实自己也很快乐的,赠人玫瑰手有余香。当老师当久了很看不得家长和孩子那种无辜的眼神,我决定收下这些孩子。

●为了打消已报课程家长担心因为扩招导致教学效果下降、课堂不好管理等顾虑,我做了如下解释说明:

第一,我收进来的这批孩子,纯粹出于一个老师的本能不是为了赚钱,收进来后这帮孩子的学费我不要,凡是华杯赛考得好的孩子一律给奖学金,我郑重承诺如果收进来的钱够发奖金,那剩下的钱如果多就组织大家去旅游,如果少那我以红包的形式发到群里去,如果收回来的钱不够发红包那我个人补贴上来;

第二,为了保证教学效果,我给这个班配一个助教,承诺只要有不会的问题这个老师都可以给你解答,尽很大努力保证课堂的效果。(内容有截取)

俗话说:擒贼先擒王(先搞定家长,再搞定学生),打好家长这张人情牌是招生成功的关键。

Tip:相信看到这里,校长们也一定好奇谷运增老师仅仅是靠精细化教学、事件营销就能两年招生3000学生?1月16——17号,谷运增老师为您现身解密招生秘笈。增收百万的课程(公共场课程,开幕式之前,不计入正式会议之列),只为好学早到的校长准备,免费课程,座位有限,根据报名顺序确定座位。

热文推荐

发布