2018:地方实力派如何走向地方“势力派”

  • 2018-01-05
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2017年,K12教育培训业很平静,除了在线教育依靠流量变现创造出月营收过亿的与融资额不断刷新的数字新闻外,传统的K12教培业新闻点还是新东方与好未来的“城头变幻大王旗”,这些新闻都让人司空见惯;唯一让人眼前一亮的,是区域品牌慢慢走进公众视野,上海四季教育在美上市可以说是地方教育机构的很大新闻,给了众多区域龙头机构信心及希望;而李开复的创新工场领投河南平行线机构8000万,让二三线城市的地方实力派欢欣鼓舞。

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一方面,说明中国教培业日趋成熟,资本关注点已经全国性品牌转身区域性品牌,从一线城市下沉到二三线城市,区域品牌开始拥有更多的机会。

2018年,区域市场的龙头机构,不但要有实力,更要有势力(通常是指品牌影响力),有了势力,不但可以更强的盈利能力,更重要的是,机构本身的估值也会水涨船高,在不断强化的资产证券化的时代,值钱比赚钱更重要。

但在目前,多数教育培训机构并未意识到这一点,大家似乎更喜欢“闷声发大财”,在过去可能是因为那个(你懂的);在新修改的民促法确认盈利身份之后,就要开始注重自身规范化运营及综合品牌建设,才能发展得更为良性,才能完成更多的品牌价值变现。

2018年,教培业地方实力派如何真正成为有品牌的“势力派”?笔者作为一名深耕教培业多年的品牌营销看官,认为区域品牌机构可在这三方面发力,成为名副其实的势力派的胜算较大。

资本赋能

(典型代表:上海四季教育  河南平行线教育 )

如本文开头所述,从2017年开始,各类资本纷纷对区域龙头机构表示了极大的热情,毕竟,深耕地方的区域教培机构,不但具有相当的实力,更是未来各类在线教育内容及产品分发的核心渠道,不可小觑,因此可以预见的,2018年对地方实力派的投资案子会更多。

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而地方实力派一旦接受投资或挂牌,马上声名鹊起。在一个区域市场,哪一家机构率先接受资本投入,往往会被视为实力与品牌的象征,而获得更多的曝光度,在招生与招师方面拥有更多优势。在笔者看来,后者要比前者更重要。

一位被全国性品牌投资的校长曾经告诉我,并购后这家全国性品牌机构对地方性机构的招生支持变化并不大,因为原来地方性品牌的影响力在当地更加深入人心;但在校园招聘上,那简直是天壤之别的变化,因为有全国性大品牌的背书,应聘的人员多,素质高,待遇要求也不高,似乎一下子又回到了十年前的招聘情形,让这位校长感慨“不是现在老师不好招,是我们没有品牌号召力”

更多时候,投资方不仅仅是钱的投入,资本的背后是有综合的资源对接与强大的管理能力,往往拿到投资的地方性机构,其管理能力与外围公共关系也会得到明显提升,从而获得更加理想的发展环境,因此,业务倍增也是极为正常的事情。

组织赋能

(典型代表:河南晨钟教育   山东大智教育)

今年十九大后,各地根据中共中央办公厅下发的《关于加强民办学校党的建设工作的意见》精神,要求做到批准设立民办学校和教育培训机构与党的建设同步谋划、党的组织同步设置、党的工作同步开展。培训机构的党建工作被提上重要日程。

在笔者看来,教育作为一种政治制度,本来就与国家的意识形态与组织管理密不可分,但由于过去教育培训机构的规范管理相对非常松散,导致这一块工作没有引起足够的重视,而有“先见之明”的一些教育培训机构,因为党建工作做得比较突出,而获得组织赋能的大有人在,河南晨钟教育与山东大智教育就是典型榜样。

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在随后的工作中,教育培训机构不能只把“党建”工作作为一种标签与任务,而是利用组织赋能,加强与相应部门的沟通与协同,获得更多社会认同与政府支持;同时,也可以向“党建”学管理,自身的学校文化建设与凝聚力方面,也会达到意想不到的效果。

平台赋能  

(典型代表:浙江子轩教育  河南驻马店睿源教育)

在这个时代,单枪匹马创业成功的机率愈来愈小,而靠团队才能有机会赢,而靠平台支持加团队运营就一定赢。

作为教育培训行业,长期以来因为行准入门槛低,所以散乱弱就成了行业常态,各自为政,自立门户与区域内恶性竞争的事情不在少数;而各家掌门人也因为这个原因,行业缺少协同,标准化与专业化程度低,与全国性品牌差距大。这也是全国性品牌所到之处如入无人之境的主要原因。

因此很近几年的地方实力派的区域龙头机构并不好过,前有全国性品牌机构依靠资本与品牌的圈地运动的生源蚕食,后有小微机构与在校教师“很后一公里”的生源截流,2017年又加上来自“线上”教育机构(主要是外教口语与一对一)来势汹汹的生源吸引,利润率下降已是地方实力派心知肚明的痛点。

因此,区域实力派机构可以采用平台策略,放大格局,把区域内个体联合起来形成区域联盟,利用平台赋能,聚沙成塔、互相抱团,加强内部合作,一方面联合招生招聘,降低各项运营成本;另一方面联合进行房租谈判与项目产品集采,打造教育综合体,就能拿到更多的市场份额与话语权,成为名符其实的“势力派”。

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浙江宁波子轩教育集团与河南天中菁英教育集团就是典型案例,前者从县级起家,做到过亿的市场体量,后者是在河南一个地级城市,通过与十二家文化艺术类机构整合成区域联盟,联合招生与师训,都获得倍增速度,这就是区域整合、平台赋能的结果

2018年,从地方实力派到“势力派”,你准备好了吗?

发展到一定时期,地方实力派迎来的就不是被收购而是合作甚至是联合上市,在目前全国性品牌还未完全进入的三四线教培市场,这也是一种极佳的发展策略。  

从实力派到“势力派”的三种赋能方式,第一种与第二种非一日之功,起点也比较高,但第三种平台赋能对大多数实力派来讲,是相对容易实操落地的。

从2005年成立的中国教育培训联盟平台,13年来已在全国建立了四十余个省市分盟与学科分盟,而这些分盟主们也都通过联盟平台赋能,不但成为当地的教育领袖与势力派,并且自觉主动推动着区域教育培训业同行的交流与发展,成为教培业一道亮丽风景线。

2018年,联盟迎来第14个发展年头,也步入了发展的快车道。为更好做到各区域教育机构落地支持的“很后一公里”,也为了帮助更多地方实力派通过平台赋能成为有品牌的“势力派”,特面向西北五省率先选拔五十位区域分盟与学科分盟“盟主”侯选人,并在2018年1月16日-17日在西安举办的中国“丝路”教育培训行业发展大会上亮相。

开辟新起点,谋求新动力。

如果你是有实力、有思想、有担当的地方机构,期待你与联盟平台携手共进,通过平台赋能,促进当地教育培训业的抱团发展,成为“势力派!”

附:

一、西北五省侯选区域分盟盟主单位名录:市、县区域分盟的主席及副主席单位、秘书长及副秘书长单位

二、西北五省侯选专业委员会主任单位名录:省、市级专业委员会的主任及秘书长单位(不设县级,不设副职)

三、专业委员会名录

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点击 西北五省50个区域分盟与学科分盟“盟主”候选开启

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