为何学而思的每个分校都能生源爆棚?关键在这!

  • 2017-12-15
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在面对市场竞争中,所有的培训机构都是平等的。尽管学而思现在已经稳坐国内教培业的NO2,但是其从弱小到发展壮大过程中的策略和方法,对于现在的中小培训机构来说依然有着宝贵的借鉴价值。今天,我们就从家长排队报名学而思的现象来剖析一下学而思是如何做到生源爆棚的?而在其急速发展扩张中,当初做了些什么才奠定了它今天的成功辉煌。

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不可否认,决定培训机构能否生存、发展、壮大的一个很关键的因素就是生源。所以每年的招生季,从新东方、学而思这类的大型机构到只有几个老师的小培训机构,都在招生的“战场”打的热火朝天,我们如果深入分析过学而思的招生思路和模式,就不难看出,它的“鱼池”策略是其快速扩张的关键一步,非常值得学习。

“鱼池”策略小百科

学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间,都有专业人员来当地市场建设“鱼池”养鱼,即通过“家长帮”平台免费提供学而思的系列学习资源,将当地教培市场的消费者们纳入其“粉丝”体系,并通过持续的资源提供、互动等活动维系客户关系,增加黏性,以达到客户向用户的转化。正是这种“鱼池”模式的前期积累加上学而思沉淀多年的口碑和其“饥饿营销”的销售策略,才造成了学而思每在一个地方开分校都有家长排队给孩子报名的现象。

据了解,学而思的“家长帮”已经为学而思“圈粉”6000多万家长用户。这种“网鱼”、“养鱼”的策略与单独去“钓鱼”的方式相比,简直就是科技时代与农耕时代的对比。当一个学校的生源滚滚而来之后,才更有实力和底气去发展扩张。

 很显然,学而思的“鱼池”关键在于掌握了一大批的准客户资源,这与目前很新的第五代营销系统——“圈地销”不谋而合。如何很大程度获取资源?如何管控好拥有的资源?这是中小机构从根源解决招生难题的核心,也是培训机构发展壮大的基础。

那么,培训机构应该从何着手获取客户资源呢?笔者认为,一切改变皆源自思维模式的转变,学会“圈地销”营销思维, 可以从根源上改变学校的招生现状。下面,我们就来看看“圈地销”到底应该怎么做!

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如果把招生分为“吸粉、养粉、转粉”三步走,圈地销也可以具体分为七个步骤,即水源、水管、水池、繁育、养鱼、捕鱼、吃鱼,学校的“圈地销”营销系统就是重点建设这七个步骤。

 在陕西汉中一个小县城的一家教育培训机构利用“圈地销”的营销策略,做到了用两天的时间招来546名学生,营业额达到41万元,而且全校无一个市场招生人员,仅依靠老师完成招生任务。用该机构董事长魏鹏程老师的话说,就是学校不用投入一分钱,还能让老师收入8万元,让老师去养一个群,这个群的产值会达到300万以上,这就是“圈地销”的魅力。

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而在联盟刚刚结束的苏州会议上,魏鹏程老师也莅临“营销招生场”,进行了“圈地销”课程的精彩分享,现场听课的校长爆棚,会场气氛高潮不断,很多校长直呼

“课程时间太短”、

“真的不过瘾”、

“希望魏老师能够专门拿出更多时间进行授课”

......

为了响应苏州参会校长的学习建议,并让更多培训机构学会这一营销策略,联盟新师道书院决定在12月份重磅推出魏鹏程老师的“圈地销”课程,本次课程用两天一晚的时间,专业讲解“圈地销”营销的实操细节,如果你的学校还在为招生发愁,如果身为校长你还不知道什么是“圈地销”以及如何操作?那么,这次机会就一定不容错过!

嘉宾介绍

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【魏鹏程老师简介】

城固鹏大教育董事长

培训机构微营销招生实战派专家

中国关工委专家委员会专家

数十家培训机构微营销招生顾问

课程议程

【课程主题】圈地销招生风暴系统培训

【课程时间】2017年12月19日--20日

【课程地点】郑州天河大酒店

【课程价格】3980元/位,6800元/2位

课程表

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点击这里报名“圈地销”课程!


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