区域教培龙头机构掌门人:为什么我们做不成事业?-运营专栏-中国教育培训联盟网

区域教培龙头机构掌门人:为什么我们做不成事业?

  • 2017-11-24
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“区域教育培训机构收入一千万是一道坎,跨过去了并且继续保持增长很可能就成为事业,否则就只能是生意了。” --姜敏(真格基金 VP)

每次年会都会有校长问:什么是G30?

G30是在中国教育培训大联盟平台上边,代表着各区域大机构的小联盟。

G30的前身是成立于2012年的联和会,当时面对野蛮生长、黄金十年的各地品牌机构,当时发展快,问题多,联盟理事会与和君咨询一起,成立了联(盟)和(君)会,在每次年会期间,设立分论坛,专门解决区域品牌机构的发展问题。

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到了2015年昆明会议,升级为G30论坛,参照国际G8与G20组织的做法,打造一个区域龙头品牌机构与行业领军人物交流的小平台。

中国曾被划为30个省,G30就是代表各区域品牌机构的小联盟,并由小伙伴们设计出G30的会徽“鱼化龙”图案,取意于“鱼为奔波始化龙”,喻意品牌机构掌门人要经过多次的失败磨砺方能成器,也兼有“鲤鱼跳龙门”的期许。同时希望大家能够不仅仅是学习,更能资源共享,抱团发展后来发展诸如G20,G80,G200大概都是这个意思,希望能帮助解决成长起来的中大型区域品牌机构的问题,毕竟,做大了,就有做大了的难处。

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到了2017年,愈发感觉到G30兄弟学校的焦灼,大家在过了千万级别营收后开始徘徊再难以突破,达到亿元的不多,大家更多的是感觉经营利润更难了,管理更累了,风险更大了,集中起来有以下三点:

第一个:营收做大了,利润率下降了

这个要占到区域品牌机构的十之五六,摊子越铺越大,但利润率却愈来愈低,不管是管理不到位造成的滴漏跑冒,还是由于盲目上项目,扩校区造成的投资失误,就象一道魔咒一样,总让机构提升不了利润率,做不到规模与利润的同步增长。

第二个:队伍做大了,团队反而不稳定了

在教培业这个人力密集型的行业,管人始终是个核心问题,加上知识分子“文人相轻”的特点,往往是创业易守业难,起初是夫妻档兄弟连同学会创业,大家很团结,效率高,但真正做上规模,反而会“祸起萧墙”,不管是利益,还是方向,很终分道扬镳与另立门户的也不在少数,真应了那句“做大了,队伍不好带了”。

第三个:规模做大了,风险上升了

“人怕出名猪怕壮”,在过往教培业野蛮成长的十年中,由于政策不明朗,身份不明确 ,很多财税方面的事情没说清楚,也不用说清楚,但现在“新法”后,一切都要规范化;如果再想融资,就更需要更加规范,而这点,恰恰是过去“无人管”的教培业掌门人都没有注意到的,而税有税法,严重违规者将会触犯刑法,也更是作为培训机构掌门人要引起足够重视的。

解决这三大问题,仅靠招生方案优化、增加产品项目、引进信息化系统管理已不奏效,需要在总部管理、人才发展、财税规划与生态布局上寻找很终的解决之道。

怎么做?

来自精益管理实验室的团队与联盟专家团,在过去的一年里形成了相对成熟的解决方案,并且在2017年部分区域品牌机构获得了很好的落地效果,也总结出了区域品牌机构的发展路线图(如下):

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基于这种实践,苏州年会G30论坛邀请精益管理实验室团队传授区域品牌高成长的四大管理升级模块,会让区域品牌机构迅速构建起高效总部(做好对分校区,各教学事业部的管理)、内训学院(建立人才内训学院或管理学院,做好人才选育与对分校输出),财税系统(新法后对教育机构的规范治理,规避风险),就可以有效解决上述区域品牌机构难以突破靠千万的三大“魔咒”,开始向亿元俱乐部挺进,但真正要“破茧成蝶”,保持继续高增长,还需要关注生态布局(战略投资与数据化发展),通过多维度的创新才能在未来亿元俱乐部保持足够的竞争优势。

在这一方面,教育精益实验室团队还和德勤,运用创新十型提高教育企业成长的质量和效率,找到了高成长机构发展的关键点。而这种高成长分为三种类型,已有不少机构走上了亿元俱乐部的前列。

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第一类:关注企业自身运营,包含利润模型、网络(联合他人来创造价值)、结构(组织并配置人才和资产)和流程方面的创新;

第二类:包含产品性能和产品系统方面的创新;

第三类:涵盖了服务、营销渠道、品牌和客户交互方面的创新。

举例说明如下:

很佳实践:第一类:优势能力越多企业成长性越高的代表机构:高思教育

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很佳实践:第二类:创新能力组合获得更多回报的代表机构:深圳思考乐

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把机构做成事业,仅有热情与情怀是不够的,宽广的视野、缜密的管理、企业家的实干,一样都不能少。苏州年会G30论坛将用“专业的力量”助力区域品牌机构“化蛇为龙”。

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