中小机构如何向学而思学习“圈地营销”?-运营专栏-中国教育培训联盟网

中小机构如何向学而思学习“圈地营销”?

  • 2017-11-16
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每年招生季,新东方、学而思等名牌培训机构仿佛轻轻松松就生源滚滚,但是,当很多机构跟风学习他们的“一元课”等招生手段时,结果却不尽人意。这就引出一个话题:培训学校招生到底应该重形式还是重实质?

众所周知,招生关系着一个学校的生存和发展,大家对于招生方法的讲座也是趋之若鹜、百听不厌,但现实是,100个招生方法摆在面前,未必有一个是自己学校可以拿来用的,因为不是“量身定制”,所以并不合适。

中小机构在财力、人力和规模各方面都与行业巨头相差甚远,简单复制其招生模式显然是不现实的,我们要做的,是分析其模式背后的原理。方法千差万别,但背后的原理,往往是相通的。

如果深入分析学而思的招生思路和模式,我们不难看出,学而思是一种典型的“圈地营销”策略。“家长帮”从成立的那一天起,就通过免费提供各种学习资源和考试信息,将当地教培市场的消费者们纳入其“粉丝”体系,并通过持续的资源提供、互动等维系客户关系,给客户“洗脑”,从而达到转化的目的。

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学而思之所以每到一个城市,总能够快速占领当地的市场,就在于,学而思进驻之前,“家长帮”早已先行进入,“家长帮”完成“圈地”,学而思进场的时候,就可以直接“收割”。

中小机构想打造一个“家长帮”平台显然不现实,所幸的是,移动互联网时代赋予了我们新的机会。

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“家长帮”作为论坛模式,非常适合PC时代,而在向移动端转型的时候,“家长帮”也面临着很多挑战。这个时候,我们的中小机构反而可以轻装上阵,利用微信群、朋友圈、微信公众平台这些移动互联网时代的免费基础设施,打造属于自己的“圈地”模式。

准客户资源,对中小机构而言,如何利用微营销手段很大程度获取准客户资源?如何利用微信开发这些资源?这是中小机构与学而思及当地教培大咖竞争的核心。

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“圈地营销”侧重于“养”,即根据客户的兴趣、洗好、需求来培养客户的关注度和忠实度,在客户心目中持续埋下好口碑的种子,而这颗种子还需要招生的动作来完成开花结果,这就需要我们在招生的时候有的放矢,找准客户需求点和痛点快速出击,形成完美转化。话虽如此,这两者之间的度却不好把握,具体怎么操作,这就需要我们的中小机构打造出属于自己的个性化微营销系统。

而且,微营销作为一种新型营销模式,不同于一成不变的传统营销模式,每时每刻都在发生变化。这就需要我们的校长,要不断学习很新微营销策略,进而更新自己机构的微营销系统。

在即将举办的2017苏州会议上,我们特意请来了教育培训行业微营销第一人魏鹏程老师。魏老师长期处于微营销第一线,对各种很新的微营销战术了如指掌,在苏州会议【招生营销论坛】,他将带来怎样的关于微营销的很新思考?让我们拭目以待。

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