干货丨别让传单成废纸!如何用5毛钱的传单,让你的学校上门率暴增120%?-运营专栏-中国教育培训联盟网

干货丨别让传单成废纸!如何用5毛钱的传单,让你的学校上门率暴增120%?

  • 2017-11-10
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一张普通的传单能带来到访率吗?

传单能让家长给孩子报名课程吗?

很遗憾,答案是——不能。

那么该如何做才能让上门率暴增120%呢?

我们首先要了解:发传单的很终目的是什么?


很多人认为是成交,其实并不是。我认为目的只有一个:留家长信息,并邀约家长上门上试听课。所以,做一份怎样的传单才能让家长对我们感兴趣,是我们今天要讨论的话题。

在回答这个问题前,让我先问几个问题:

为什么选择沃尔玛——因为,天天低价!

为什么选择王老吉——怕上火和喝王老吉

为什么选择脑白金——送礼就送脑白金

为什么选择腾讯QQ——因为免费,因为用户很多。

也就是说,你要吸引更多的学生来报名,你就必须提供竞争者无法提供的好处或者利益 —— 也就是独特卖点

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让我们来一起看一下这些招生单页:

本校是一所具有先进的教学设备、雄厚的师资力量,重点培养孩子创造性的一所学校......

这些招生简章,如果你是学生,你看了会动心吗 ?会选择去报名吗?

太大众化了,每个学校几乎都是一样的,既然如此,我为什么要选择你的学校?

现在,我们来看这个真实的案例 ——“家门口的快乐学吧”

OK,卖点提出来了:“家门口的快乐学吧”。

强调的是:

1、强调安全和方便,因为是在家门口,你都不需要过马路,直接从你家出来走几步路就到了;

2、强调快乐的学习氛围。

那么,具体如何操作呢?

我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围上都着力塑造:温馨、快乐、激情、感恩,同时不断地传递我们的独特价值:小班、精品化、将服务做到极致! 

各位,请注意这2个字:服务。

当你自己的硬件不好的时候,你就要从软件着手,也就是你必须全面提升你的服务。

这个独特卖点能带来了什么呢?

结果就是,学校在开业的半年后,招生数量从15个人,一下子达到了200多人,在一个小县城,这应该是个非常不错的成绩。

这里,我要特别说明的就是,大家不要把独特卖点误会成只有你有的,别人没有的,要作到真正的独特,事实上是不大可能的,我们所能做的是,将别人没有说出来的,用很大的声音,第一个说出来。

就如,蒙牛未来星儿童牛奶——中国第一款专业儿童牛奶 ,这是蒙牛很先提出的口号,而且,他们把这个口号,通过电视、报纸、网络、户外媒体,大声地告诉所有的家长和孩子。

这个卖点,告诉大家什么呢?

只有未来星,是很适合中国儿童的,潜台词就是,其他的牛奶都不太适合中国儿童,所以,未来星卖疯了。

同样的道理,尽管很多学校的差生分数提高很快,但是他们提出来了吗?

—— 没有。

即使有提出来,也只是蜻蜓点水,没有把它当作一个卖点来重点推广!

所以,我们要做的很简单——就是找出独特的卖点并且把它尽可能的宣传出去!


附:培训机构傻瓜式独特卖点样板

1.学校的地理位置

就学很近,环境特殊等。

2.卓越的品牌效应

获得什么知名大奖、集体荣誉等。

3.高附加值的服务

如提供学习全年规划等。

4.奖品激励政策

学校提供诱人的奖品激励等。

......


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