教育机构破产,原因何在?

行业资讯 发布时间:2017-11-06

2016年12月18日,开班近10年的外语培训机构环球美联毫无预兆的停止了运营并启动破产清算程序,“环球美联”的破产,刷屏了朋友圈。这已不是第一个倒下的英语培训机构,我想也不会是很后一个。为何教育机构破产的这么严重,有想过这个原因吗?

培训机构都在抱怨培训利润之低,学员越来越少,成本越高。这是什么原因造成的,让教育机构从业者如履薄冰?

培训机构的倒闭从大型的环球美联,到灵格风,无一不是学员的流失。而现资金的问题,一半出在“收钱”的时候,一半出在“花钱”的时候。

“收钱”出现问题?

这就得从培训机构的盈利模式说起。

主流的盈利模式确认模式无非分两种:以“上课”作为收益的来源,和以资金到账为确认的方式。正确姿势:以“上课”确认收入。这种收入核算方式,为正规(尤其是大型)机构所用:学员报名缴纳一定的学费,在收取学员学费资金做为重复转化;在上课服务中,将实际完成的授课课时,也就是正常授课模式做为收费标准,为确认收入。

这种核算方式满足会计准则中“授课模式做培训机构盈利模式的主要收入”这一要求;也在一定程度上保障了学员缴学费安全性。机构资金安全到账,确实很常见。

这种方式多为刚创业公司与小型机构使用。单纯以入账资金做为核算,好处是简单易操作;同时他的缺点也在一定程度逻辑上的不合理,且容易给教育机构带来资金周转不灵。

理论上来说,采用此种方式需要提前准备一笔足够公司正常运转的“备用金”,作为运营波动中的备用和保障。

除了培训行业,很少有其他行业能让学员把“预付款”给得这么心甘情愿。学费作为“预收款”,如果没运营好,一旦出现没有预期的资金进入,问题也就出来了。

所以“预收款”是原罪么?

按照现今会计管理企业盈利标准来看,提前收取学费应被记为负债。中小机构公司不规范的核算方式,在现金大量积累一定厚度前提下,很容易让机构误以为利润增长的错觉。这种错觉非常致命。

如果你采用标准收款方式的话,将“预收款”金额记录为负债项,会发现机构原本的资产没有发生太大的改变。反而负责将在一天又一天的增加,你就会采取弥补资金不足的准备措施。

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但如果采用不规范的记录方式,比如单纯以到账的金额来算的话,就容易对公司运营状况(尤其是盈利情况)发生实质的改变。准备一定的“启用资金”相应对这种潜在的风险是必要的,只是随着时间的推移,匹配多少“启用金”本身就很难预估的。

又在机构运营模式模糊的情况下,就更难以预估下,快速的扩张模式看起来盈利空间很大,而快速增长的现状又逼迫你采取更激进的扩张。教育机构在迅速扩张与隐藏在背后的风险,始终无法摸清。

由此来看,“预付款”的确是引发风险的首要条件。很终导致风险发生,不在于“预付款”本身,而在于你对“预收款”理解存在一些偏差,以及在种现状出现后带来严重扩张形式。二、佛说,欲望是一切苦难的根源。

而金钱就是人类本身欲望的摧残着,即便你对“预收款”有足够的认识,能否抵御表面现状带来利润诱惑,则是一个挑战。去年“聚智堂”的倒闭,并不源于你财务核算方面多么精通或者对“预收款”理解存在偏差。其将预收的学费作于其他资金方面投资,也正是被这种无法控制的欲望所吞噬。

德鲁克所说的那只野兽,也许可以用来表达如今许多教育机构创业的现状:以商业的模式来运营教育,就如同慢慢培养一头野兽,如果你总是想着怎样才能喂饱这头野兽,而不想其他事情,很可能你会逐步失去做教育的初衷,进而完全失去对才开始做教育的初衷。

我们反观在线教育,在2013年8月,百度探索在线教育领域有了新的发展,其推出的独立二级域名百度教育已经上线。据悉,这是在推出百度文库和百度学习之后,百度在教育培训领域的又一次探索。百度这样一搞,多少教育机构想进入这一行业。

很稳的机构,获得了很长久的增长,或许可以这么理解:在盈利核算与资金管理上的稳定与保守,让教育机构在授课与售后的提升上有更多的余地,而有了平台的优良通道,才有了教育机构长期良性发展的基石。

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规范入账标准,是初创业公司必经之路

这可能是初创业难以跨越的一道坎。

迟迟没有将入账标准化,可能不是因为财务处理有多复杂,而是你知道,一旦入账标准化了,原本漂亮的财务报表可能你将无法直面。

培训行业利润不高,10%以内的盈利率对与初创业公司说是一件很了不起的事情。如果严格按照会计准则,或按照税务标准核算,很容易让本就不容易产生利润率消失殆尽。

所以我们经常看到,初创的教育培训公司为了赢得一定时间上的成长,会选择将财务标准化的日期后延。

这种操作很务实,它给机构带来的发展空间包括但不限于:

1、通过个人账户收取学费,回避了相应缴纳的培训税费;

2、通过到账金额为实际公司收入方式,报表会非常精彩...

3、过私入账处理招生学员问题,间接降低了招生成本的浪费;

总之,教育机构一方面通过不规范入账标准操作,回避了很多需要缴纳的税费;另一方面,通过不规范入账核准方式,营造了比较好看的账目标准(虽然这看起来有点自欺欺人)。

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如果说中小机构能通过入账的不规范存在一定上的漏洞,可以获取上述众多“利益”,那么规范化操作的机构,又靠什么赚取利润?

回到文章开始的那个话题,线下培训机构跑路,是因为行业本身的利润低吗?

教育机构平均利润在下,这既是事实。但这不是理所应当吗?

每一个行业只有经历初创期、发展期与成熟期。从一个行业初创业到成熟期不是一个发展过程吗?不断加入的新竞争者与其他教育机构增加资源争夺战,都会让行业参与者的利润空间缩小。

所以,是培训不好做了,还是你没找到方法。

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