未来十年,K12教培机构如何领跑“家庭教育”赛道?

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  • 2019-11-14
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近年来,家庭教育备受关注却发力迟缓,直到2019年初教育部长陈宝生提出“2019年,推动家庭教育纳入公共服务体系,家长们也要接受教育了”,家庭教育搭上政策快车、刚需提速。

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面对极大的“家庭教育”市场,培训机构如何抢夺竞争先机?

如何利用家庭教育传播口碑、提升学校品牌美誉度,实现利润翻番?

未来十年,K12培训机构如何领跑家庭教育这个黄金赛道?

十年前,“教培双巨头”已涉足家庭教育

教培业双巨头新东方与好未来早在十多年前就看好了家庭教育领域。

新东方于11年前就涉足家庭教育领域,开设家庭教育指导中心,目前正在探索家庭教育商业化的道路。家庭教育能将K12教育培训机构与家长紧密联系起来,让K12教育培训机构直接接触到付费群体。

自2008年起,新东方每年举办多场家庭教育相关的讲座,俞敏洪甚至亲自出席讲座。家庭教育讲座此类线下活动能与家长群体保持密切关系,不仅能传播口碑,也能达到扩招生源的效果。

好未来也在2003年创立之初就做了相关产品,而后发展成“家长帮”。家长帮已全面商业化,拥有线下展会与线上课程。家长帮让家长与产品近距离接触,有利于口碑的传播,促进家长的转介绍。

“教育完全是一个消费者导向的市场,一旦有需求就马上可以出现一个赛道。”这是新东方企业发展与战略规划部总监柴明对市场的评价。

从内部环境来看,家庭教育是核心圈层,家长群体是K12及学前教育的关键流量;外部环境来看,政策利好,新中产崛起,80后90后家长需求变得更高,主动学习性更强。

多重因素叠加,家庭教育正趋于成熟。除了早早涉足的好未来和新东方,一起教育科技、作业帮等越来越多的K12培训机构也加入战局。

未来十年,K12教培机构如何领跑“家庭教育”赛道?

随着“85后”、“90后”父母的崛起,他们对于育儿的全新要求正在刺激家庭教育行业的勃发。目前,在家庭教育这一细分赛道上可以看到,不断有如音视频内容、线上与线下课程、亲子活动、家长社区、亲子游、知识付费App等产品涌现。由于“付费群体和使用群体不一致”,一度让K12培训机构难以抓住家长群体,家长作为流量入口解决获客难题是最为现实的问题。

虽然家庭教育在政策的帮助下得到了关注和支持,但发展节奏依旧缓慢。家庭教育没有形成真正意义上规模化的状态,也没有找到一个合适的商业模型和完善的产品体系。一直停留在产品尚无标准化、结果量化难、周期过长和内容参差等情况。

泛亚联盟2019秋季年会暨华南第五届家庭生命教育高峰论坛,将于2019年12月2日至4日在广州市召开。家庭教育或成未来十年黄金赛道,K12培训机构如何领跑?

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