从坪效1.5万到两年收回投资,这家教育综合体做对了什么?

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  • 2019-08-10
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2018年教培业新政大整顿,办证问题、场地安全问题、生源复耕问题、坪效问题等等,导致教育培训业重新“洗牌”,一大批经营不良的教育培训机构“迎证”倒下。于是,教育综合体便成为时代宠儿。

据睿艺相关统计,全国教育综合体与类综合体项目已经超1000家,但大多仍处在亏损或薄利边缘,一个面积五千平甚至过万平的综合体,其营收都不过千万或者数千万,坪效大概只有0.2万至0.5万不等。

但在两年前,江苏昆山市的逸仙教育综合体,从职业教育起家,四千多平的面积却做到了六千多万营收,坪效达到1.5万,数倍于行业平均数据。

两年后,逸仙教育综合体收回投资,并且升级为教育产业园,业态更全、规模更大,却依然保持着较高的坪效,这与行业的亏损常态大不相同。它是怎么做到的?

当下不少人冒然进入教育综合体市场,几百万、几千万的交了学费铩羽而归。逸仙教育综合体在严政下保持持续盈利的核心竞争力是什么?在这样的市场环境下,逸仙教育综合体背后的成功关键要素,尤为值得关注。

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为了解密综合体的成功逻辑,七月底联盟“818助力团”走进江苏,探访逸仙教育产业园,我们找到了这样几个答案:

一、产业运营经验丰富

拥有11年教育产业运营经验

随着教育综合赛道的火热,许多教育创业者入局,但是懂教育却不懂商业运作和管理:

有的综合体只是简单的教育机构、教学产品的物理堆集,一个学生报多门课,体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务。各类机构各说各话,各自为营,没有标准可言,变成一个恶性竞争的大杂烩。

更有的综合体,没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业,只用了一部分商场面积(把另一部分拱手送人),为他人做了嫁衣。

二、客户基础

长达20年的职业教育背景积累了大量的客户基础

逸仙教育20年来,总投资高达数千万元,已累积为社会培养了近二十万各类人才。并且还拿下了一座科教城为社会各界输送可以直接上岗的实用性人才,为综合体的扩张奠定了牢固的基础。

三、提高坪效的关键

课程优化组合,覆盖全年龄段

许多教育综合体的坪效低的原因,就在于空间率用率低。而基于职业教育起家,逸仙教育综合体中仍旧开设大量的成人课程,所以,平时的白天等教育培训行业的闲时时段依然可以做到充分利用。

而周末时光,孩子在四楼下参加培训,妈妈在五楼上学习语言,爸爸在六楼充电提升管理技能,实现真正的“综合体”,一家三口都有机会参与到教育综合体的教育中来,所以效能很高,四千多平的教育综合体做到了六千多万营收 ,是目前所知晓的教育综合体中坪效较高的。

四、线上线下联动引流

全方位品牌传播

即便是教育综合体,生源也是生存的根基。

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现在存在一个巨大的矛盾,各个培训机构,没看到生源,就不愿意入驻。而教育综合体没有培训机构入驻,就很难吸引生源。

因此,无论哪种类型的教育综合体都需要对引流、招生工作有足够的重视。逸仙教育综合体在线上、线下以多种形式进行广告投放、口碑宣传,有了流量,学员体验也不错,形成了良好的口碑,就有了转化、复购和续班,实现良性可持续循环。

五、团队科学管理

提高综合体的运营效率

参访逸仙教育综合体的时候,你会被一支训练有素的逸仙团队所震撼,而打造这支团队的背后,就是下图中的21个数据管控指标。

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科学的管理和激励机制,可以激发团队的工作积极性、主动性,保持组织的健康,这也是一个企业经营成功的长久之道。

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