想要收获满校生源,全年招生规划这样做

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  • 2019-05-18
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赢战暑假招生,不懂这些“套路”怎么行!

招生是学校的生命线,尤其是暑招,决定了培训机构全年75%的收入。各路品牌学校早在3月份就已经打响了暑期生源争夺战。

大机构依靠自身品牌的影响力,依托强有力的服务体验支撑,在激烈的招生推广中总能收获满校的生源。看似有条不紊的招生节奏中,蕴含的是有深层逻辑的全年营销计划:随着节奏跑,而不是随大流地模仿别人;跟着目标走,将目标落实于行动;抓住新春季、暑假招生等节点有力出击。

机构未来的发展一定是不断降低获客成本的能力,也就是品牌的影响力。

市场活动的规划应优先考虑传播性,重点关注客户的服务体验,只有达成家长的主动传播,才能产生裂变式的营销效果;活动方案的设计必须以产品支撑为核心,花最小的成本取得最大的目标经济效益。

5月14-16日,由新师道书院主办的【10倍招生破局方案班】在郑州如期举行。20余家机构的校长、招生主管和骨干教师齐聚一堂,倾听来自新师道金牌讲师——罗李和王晓辉老师带来的精彩分享。本次课程从实际招生问题出发,详细讲解如何用一套方案系统解决全年的招生问题,在火热的暑假招生争夺大战中突出重围。

有方向,能落地,可实操。三天的落地规划课程,新师道书院的金牌讲师罗李和执行院长王晓辉,从多年的办学实战经验出发,围绕爆款产品的打造、暑期招生方案讲解以及低价课转化的标准化流程等核心问题,全方位阐释、多维度分析、现场手把手指导,帮助与会校长结合自身情况制定落地方案,将三天所学运用到即将到来的暑假招生规划中。

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(一)

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☞成交是设计出来的,10倍招生营销方案如何策划和设计?罗李老师给出了自己独到的见解:

(1)对竞争对手、行业情况、消费趋势、政策等做分析,对活动的时间节点做好详细的规划;

(2)通过产品设计,制定产品策略,打造爆款产品,赋予产品创新性;

(3)以绩效性为落地点,打造高效团队;

(4)制定多种传播策略,价格、渠道、促销方案等齐头并进;

(5)方案难度设计合理,解释清晰明了,在实际中可操作性强;

(6)收集数据并分析,复盘提升不断提高转化率。

培训机构要以提高培训质量为使命,努力提升自己的教学和管理水平,让学员快速稳定提分,形成口碑效应,继而促进自发招生,才能形成良性循环。

☞爆款产品的打造也是招生规划中的重点,罗李老师同样分享了爆品打造的金三点法则。

①痛点法则

根据时下热点和市场调研的数据,深入挖掘家长的一级痛点。找准痛点是爆款产品打造的基础,也是产品创新的基础。

②尖叫点法则

推出触发家长痛点的产品,对产品和广告语等进行微创新,给超出家长预期的结果,不断给家长带来惊喜。尖叫点是产品的口碑指数,是学校发展的关键。

③爆点法则

先做“势”,再做“事”,寻找家长中的种子用户,不断打造核心族群,以点带面,增强用户的参与感和体验感。

痛点是油门,尖叫点是发动机,引爆用户口碑是放大器。“打铁还需自身硬”,教培机构对外应把握住市场的强需求,对内应透彻了解自身的独特优势,一切以用户为中心不断创新新的产品体系。

(二)

活动课是最快捷的引流方式,可以短期内获得大量的学员,但是低价班、公开课、免费课、微信群等招生方式每年都在循环使用,但叫苦连连的机构依然不断。不说其他,每年死在招生上的机构有多少,要么招不够学生营收上不去,要么招生成本太高利润上不去。

很多校长内心都有这样的疑虑:家长为什么而买单?

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低价决定了营销的核心要素只能是价格,无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同,想要提高活动课的转化效果,必须通过至少7次的活动课让家长从内而外看到孩子的变化。

而学生行为的改变是基于意愿层面、认知层面、方法层面到行为层面的递进过程,解决好四大层面的问题,是达成行为改变的核心。

所以机构校长、老师应该思考如何研发出好的教学产品和授课流程,让学生的成绩有效提升。

因为这才是家长心甘情愿买单和续班的关键。

根据自身多年的办学经验,王晓辉老师总结出了许多能够学以致用的干货,在此次课程上一次性倾囊相授,精彩的分享让很多与会校长表示受益匪浅。

(三)

“纸上得来终觉浅,觉知此事要躬行”,暑假招生争夺大战已经打响,三天的学习不仅让很多机构的校长查漏补缺,更重要的是将学习到的知识形成落地方案,在罗李老师和王晓辉老师的指导下,带着一整套系统的落地方案为后续的招生活动积蓄力量。

与其迷茫苦苦焦虑,不如与大咖赴约,听听来自行业内部专家的声音,开拓思路,转变思维,在2019年实现10倍招生破局,在全年的营销规划中收获满校生源。

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