2019:教育机构活下来的六大生存原则

  • 文:
  • 2019-04-21
  • 1832

1.jpg

遇上整顿的日子,总是格外艰难,大环境风起云涌,小机构旦夕祸福。新政落地后,为办证奔波劳累,为师资变通整改,为招生加码投入,成了培训机构校长的日常缩影。

2019年,我们会很难,教培业新政时代,强监管下被骤然关停的生存焦虑,高竞争中自我成长的步履维艰,课程产品满足不了家长需求,成了压在校长心上的三座大山。内不整改要退场,外不成长要落后,内外忧患中,机构怎样才能很好得活下去?

作为一名校长,我经历了这两年的严峻考验,个人认为要想活下来并发展起来,需要以下六大生存规则:

2.jpg

一、舆论公关

这一年,教培业步入了“黑白名单”时代,舆论关系着生存。

日前芥末堆记者发表了一篇文章《教育机构为什么都像是骗子》。文中指出近期“知乎”平台上一则2016年9月份的提问“教育机构为什么都像是骗子”突然引起广泛关注,总阅读量达88.7万。近300名回答者用亲身经历讲述为何教育机构在他们心中像是骗子,他们的身份包括老师、销售、学生等。教育机构居然被贴上“骗子”的标签。

为加强整顿效果,教培业采用了“负面清单“制度,对于整改不合格的机构采用黑名单制度。从各地陆续公布的黑名单来看,除了鱼龙混杂、没有资质的小机构上榜外,也不乏知名教育机构因为不合规的办学问题而上了“黑名单”。

这说明,办学资质只是政府对培训机构的准入要求,在监管的过程中,政府更看重的是办学过程,这就要求我们培训机构要看清政策形势,合规办学,远离政府“黑名单”,做好舆情预防工作,维护好自己的品牌,这也是新政时代我们生存的第一步。

二、财务合规

这一年,财税制度变革加速,迎来教育机构财务合规窗口期。

财务曾是培训机构的难言之隐,也关系着培训机构的生死问题。2019年税收政策频出新政,对于培训机构来讲,税赋下降,给予了我们财务规范最佳的窗口期。

(1)小微企业起征点由3万调整10万,企业税负的变化(原来年收入36万,调整120万,学校税负下降3.6万)

(2)小微企业下的所得税(利润低于300万)减免调整,最高可减免50万(年利润额小于100万按照5%进行征收,100-300万按照10%征收)

(3)新个税政策的变化,个税起征点由3500元变成5000元,同时员工可以进行专项抵扣,例如房贷,子女教育,赡养老人,继续教育等,这样员工个税成本下降。

(4)社保归税局征收后企业如何应对,虽然社保有税局代扣,但是其实税局系统下也慢慢完善,甚至不久对企业进行全部监控,对于未缴纳社保的企业之前不在安排补交,但以后企业要给员工进行社保缴纳,目前社保局和税局还在对政策进行研究。

(5)目前一般纳税人企业增值税由原来的16%调整为13%;原来的10%调整9%。

这些都是对于教育机构自我规范利好的信息,是我们开始做好自我规范的好机会,而税务监控随着收费方式电子化与强大的金穗系统,未来监管力度会更大。

从治理整顿的角度来计,如果税务出问题,就会受到查处,机构直接被关门;从长远来说,随着资本市场的成熟,投资者会对教育机构的财务情况有更高的要求,一旦发现有财务漏洞,直接影响与资本的对接。

所以,2019年,是中小教育机构从规范走向模范的开始,窗口期也就一两年,甚至更短,再接下去,不再是分清你是否办证,而是看你是否合规纳税,那不仅仅是公布黑白名单了。

3.jpg

三、异业联盟

这一年,不是你一个人难,整个民办教育都很难。

在此之前,民办教育的各类主体之间合作很少,往来也少,冬天来了,大家才发现可以相互温暖。一纸新政,幼儿园禁止上市,幼教产业证券化的路子走不通,开始寻求向上向下发展,向中小学和早教抛出橄榄枝;全日制学校曾是多少培训机构可望而不可及的渠道,随着减负的改革,他们似乎发现校外培训机构在提效和个性化培养方面更具有活力,能更好的辅助自己的教学。

与此同时,幼教、全日制也在散发着自己的魅力,给了新政中诸多限制的培训机构不用考虑超纲提前、不用考虑延时增负等更多的办学生机。异业联盟不仅成为整个民办教育齐心协力共度难关的最佳方式,更是培训机构通过合作创造1+1>2的坚实力量。

4.jpg

5.jpg

四、降维学习

之前我们看到不少机构老板支付花巨资徒步戈壁、翻越雪山去提升自我,但这些能解决你个人的意志问题,但解决不了你的管理问题,更解决不了你机构的教学品质与团队执行力问题。

经过再多的长途跋涉、结识再多的异域风情,回到机构我们依然要面对的是那些“一地鸡毛”的基础问题,比如师资培养难题、运营管理难题。遇上了用教学质量说话的时代,唯有不断得培养自己的优秀师资提高教学效果,才能解决新政后机构的教学与运营难题,这恰恰是我们个人转向团队作战的开始。

6.jpg

五、招生能力

这一年,招生能力依然是基本功。

我们不断强调教育初心,但情怀散尽,说到底,只要你办学,就要面对招生,这是亘古不变的主题。招生能力决定机构发展的快慢,所以我们培养低成本招生、系统化招生,强化招生转化能力,这样才保证机构有持续的生源与稳步的发展。

何以提高招生的到场率与转化率?这是一项系统性工程,从销售团队的打造、教学产品的设计、教学服务的规划、教学流程的标准化以及团队成员的薪酬激励机制的设定,都需要我们做足功课,在越来越难的招生市场,找到破局之路。

7.jpg

六、理念更新

这一年,引领未来教育变革正在袭来,从理念到模式。

“新政”核心是解决“校外减负”,原来传统的“老师教”模式显然无法有效达成这一点,与体制内内容的重复性教学在所难免,这正是内容整顿的关键点。这种情况,同样发生在2014年的韩国,在内容超纲治理的过程中,最终将学习主权交还给了学生。

今天,韩国70%的机构已经完成了从“老师教”到“学生学”的巨大转变,未雨绸缪,未来的机构要想顺利过关,如韩国一样构建“学生学”为核心的教学及课堂模式是当务之急,学习力会逐渐取代教学力,而国内已经有不少机构已经完成了从学科教学到学法指导的转变。

学习新时代到来,我们不仅要做好基于理念更新的课程升级,还需要注意课堂模式的升级,双师课堂由于同时具备了线上教育与线下教育的优点,成为2019年课堂革命中非常重要的一环,没有理由不引起我们的注意,这一点上,先知者先得,未来双师课堂的配置就会像今年的投影机配置一样平常。

这一年,面对政策变局、技术迭代、资本搅局的枪林弹雨,维护品牌比快速发展重要,重视基础能力提升比规划顶层战略重要,联盟合作比单打独斗重要。

8.jpg

这一年,培训机构的进化之路,从厘清行业政策变化的脉络开始,从学习每一个模范企业的先进成果开始,从更新观念带领机构完成整体的变革迭代升级开始。

这一年,我们会在困难中逆势成长,掌握六大生存法则,抱团取暖、共同成长,笑到最后。

2019年第十五届联盟大会将于4月24—27日在郑州国际会展中心重磅开启。本次大会汇集幼教、基教、培教、职教、家教等细分行业领军人物论道中原,全国5000+教育从业者共商新模范、新竞合、新理念、新管理,一切为教育而来!

点击报名

热文推荐

发布