机构场地利用率低,怎么办?

  • 2017-10-20
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在一些培训机构中,存在着场地闲置率居高不下的情况,但是因为租期未到无法退租,这样就造成了资源浪费,导致运营成本提高。所以,提高场地利用效率,会让你具有更大的竞争优势!

造成场地空置的原因

①实际情况与计划有偏差,比如租用了三个教室的场地,很后用两个教室就足够了。

②培训机构定位没有明确,短期培训租了长期场地,导致非培训期场地闲置。

③培训机构因为规模扩大或其他原因,需要搬迁到其他地方办学,造成旧校区闲置。

④场地空置增加成本负担,要怎样才能提高场地的利用率,实现已有资源的二次开发呢?

破局(一)

拓展相关业务,为自己之用

有一些偏重短期培训的民办培训机构中,一年下来就只有那么几个月是忙培训的,其他时间相对用得较少,甚至有的处于停办状态。加上有些培训机构的创办者本身是专职从事培训的,也没有其他的工作安排。

那么既然场地闲置下来了,不妨可以考虑开展一些相关的业务,可以围绕培训专业作周边项目拓展。

比如做少儿艺术培训的机构,有多余的场地可以考虑开办一个托管班,或者自习室,上课之余可以让学员们做作业或是休息。

小编的一个朋友开办的琴行就是一个很好的例子。朋友的琴行租用了三层楼房,主要用于寒假和暑假的音乐培训。其他时间段,也有一些学员来上课,但还是有部分空余场地。

为了避免资源浪费,朋友决定开展音响设备出租,并增加家庭KTV音响出售的业务,于是把一楼作为铺面重新装修,同时兼做招生接待的场所。

这样结合自身情况灵活运用,既将闲置场地利用了出去,也将设备器材充分利用了起来,可谓一举两得。

破局(二)

寻找合作伙伴,为他人所用

这里的合作伙伴,并不是指培训机构的投资合伙人,而是场地加盟人。空置的旧校区,或者是没有利用到的场地,都可以租用出去。

不过必须考虑场地的大小,以及所处地段、周边环境,更适合做哪方面的行业,再由此确定招租合租伙伴。

如果是比较大型的场地,可以找同行将场地租用给对方,就可以减少一部分的场地成本了,并形成联合办学、资源共享的优势。

但是这个场地加盟人的选择是有条件的,这和异业联盟的条件是一样的。对方必须是非竞争关系,客户关联性高,重叠率低,比如音乐培训和舞蹈培训机构,二者既有联系但又不存在竞争关系。

场地加盟人选好了,双方可以共享生源,还能多一条招生渠道,真正达到合作共赢。

至于一些小型的场地,则适合短期租用。网络上有很多场地租用信息发布平台,比如去哪儿网会场、58同城等,或者行业群、地方门户网站,发布相关招租信息,将空置的场地当做会议场地或者活动场地临时转租出去。

破局(三)

建立休闲区域,为学员所用

随着人们对素质教育的重视,培训市场的竞争也日趋激烈,要想从中脱颖而出,除了师资、教学、服务等等方面要做好,培训机构的环境也是一个重要的影响因素。

具体到培训机构的各方面条件,包括环境、设施等,也在随着学员的要求增高而日渐完善。当前市场竞争如此激烈,如没一定的优势和特色,还真的很难生存发展下去呢。

如果场地闲置出来了,也没有其他拓展的业务,可以考虑建立成学员的休闲区,丰富学员的课余生活,增加学员对培训机构的喜爱和信赖。

之前走访过省城的一家画室,做美术高考培训的,不仅仅在学员的生活环境方面做得好,宿舍里空调洗衣间什么的,应有尽有,设施比公立学校还要齐全。而且,为了丰富学员的课余生活,还准备搬迁到一个有体育场、生活学习设施更加完善的校区办学。

由此可见,现在的培训机构,已经越来越重视并充实学员的课余生活了,在条件允许的范围内尽量去满足学员的多样化需求,也是一种顺应潮流发展的做法。

在硬件设施差不多的情况下,如果在软件方面再加强,就能比同级别的培训机构多领先几步。

一旦有效解决了场地空置的问题,就能减轻培训机构的成本负担;减少了拖沓的尾巴,就更能专注于自身的发展而阔步向前了。

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