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如何利用秋招稳抓生源,提高续班率?

作者:  发布时间:2017-10-18 浏览量:1286 文章来源:中国教育培训联盟


在竞争对手如“过江之鲤”的市场中,要想生存,我们就要扩大生源,招生是生存之根本,而秋季招生直接关系到学生的续班率和未来的发展,在全年招生活动中显得至关重要。

培训机构秋季怎样招生?秋季招生主要分为开学前和开学后两个阶段。这两个阶段,我们要充分的抓住关键时机,吸引和稳定生源。下面我们就来讲讲培训机构秋季怎样招生。为大家分享一下培训机构秋季招生秘诀。

一、培训机构秋季怎样招生:开学前

暑期结束,临近开学,是家长给孩子选择课外辅导的第一时间。学生即将升入新年级,本着“不能输在起跑线上”的理念,家长意识到需要给学生进行课外辅导,所以在消费意识的初始阶段,我们需要用强有力的市场宣传手段,吸引家长的注意力。

开学前,学生为开学做准备,需要购买书籍和学习用品、生活用品等,特别是开学前一周,是学生购物的集中阶段,我们可以选择在这些学生集中的区域宣传或是与商家合作。

1.发宣传单

博师教育提醒发传单的同时需要在人流密集处设立现场报名点,方便家长咨询、报名。宣传单的发放要针对特定的人群,对象主要是家长、中年人、学生。发单地点可以是学校门口、小区、街道、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方,还有各大型书店门口(家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等)。

传单需大面积发放,制作要精美,彩印,因为门面活很重要,会给家长留下好的第一印象。然后张贴海报在书店门口,小区,学校门口等地点。

2.与商家合作

(1)租用场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。

(2)合作宣传,与商家的促销宣传联合,共同宣传。

(3)放置宣传资料,将我们的宣传资料放在合作商的门口、吧台、醒目场所。

(4)促销宣传,凡购物或购买一点价格的学习用品后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

(5)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在商品中或随商品发放。

开学前,一般学校会进行返学报道,这时多数家长会接送学生,这是秋季第一次家长、学生较为集中的阶段,我们必须要把握好这次机会,争取留住家长。

(1)发放宣传单。

(2)发放试听课试听卡,邀请试听。

(3)以抽奖、发送礼品、优惠入学、发放优惠券、邀请试听、通知试听等名义,索要家长电话。

(4)在学校门口摆放宣传桌(宣传伞),定点宣传。

(5)摆放户外宣传牌、易拉宝、X展架、横幅等进行宣传。

二、培训机构秋季怎样招生:开学后

开学后的第一个月是新学期学生学习磨合的阶段,也是暴露学习问题的阶段。一般新学期开始,家长关注比较多,接学生放学的频率也比较高,因此做好开学后一个月的放学时宣传便是秋季市场工作的重头戏。

具体的操作流程与返学宣传相近,但要注重的是试听课宣传,将开学后第一个月的参加试听课的人数目标细分到放学宣传的每一天,规定每天必须邀请试听的家长数量(可用所留家长联系方式数量确定)。

在开学后的招生中,我们也要充分的利用正在辅导的学生和老师资源。要知道学校最大的广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师,但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。学生家长和老师帮忙招生,给予他们一些优惠和奖励,这样的招生效果好,更具有说服力,生源稳定。

培训机构如何利用秋招作为切入点,进行生源引流和提高续班率?成了培训学校热切关注的热点和痛点。10月25日-27日,由中国教育培训联盟主办,新师道书院、《校长俱乐部》承办的2017中国教培业招生创新发展论坛将在北京召开会议聚焦培训学校的招生与发展这一核心话题,在此次【招生创新论坛】上,将邀请来自洛阳世纪龙腾教育的罗李校长,与大家分享依靠精细的活动方案策划屡创招生奇迹的秘诀,助推培训学校生源倍增,实现持续盈利,欢迎届时参加。

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