生源倍增,“全员营销”的招生铁军是如何炼成的?

  • 2017-10-17
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秋季开学一到,整个教育行业内就硝烟四起,战火纷飞。各个机构、学校的的校长们都使出十八般武艺来扩大自己的生源。毕竟生源才是一个学校能不能发展的好,走得远的关键命脉。很多校长做市场,总会说:哎呀,该做的活动我都做了,怎么就是没有好的效果?那是因为一个活动成功的背后是一个团队整个系统的设计,一定要看到整个团队招生在背后运作的“全员营销”的力量。那才是是招生的洪荒之力。

一个好的学校离不开一个好的校长,一个好的校长=科学合理的管理+一个优秀教师的团队,这样才能得到一个可持续发展的好学校,尤其是在“互联网+”的时代下,适则生存,不适则被无情淘汰,那么,培训学校的校长们该如何带领团队“全员营销”杀出重围,找到自己的江湖地位呢?

俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”招生要冲锋陷阵,要有领军人物,此等军机要务,晋级教育尤其重视,而且坚持高标准、严要求:一是要有“野心”,说得好听一点叫事业心,不想当将军的士兵不是好士兵;二是能吃苦,招生发传单、贴海报,起早贪黑,吃不了苦干不了这份活;三是会煽动,带团队不是唱独角戏,难免有士气低落的时候,有临阵脱逃的情形,如果不会带队伍,鼓舞士气,这活是玩不转的,团队建设需要四个阶段:形成期、风暴期、规范期、表现期,但这个四阶段理论对于很多既有团队来说,很难操作。从管理实务角度看,大熊认为,团队建设,只需三步:情感上凝聚,目标上结盟,利益上共享,所以打造“铁军团队”一定要:

1第一步:在情感上凝聚

促进团队成员之间的坦诚沟通,营造宽松的交流氛围,是团队领导者的首要职责。聚餐、户外活动、学习活动、员工互助,都有利于团队成员之间的情感交流。作为团队领导者,必须了解团队成员的心理需求和情感诉求。心理需求有五个层次:被接纳、被感激、被赏识、被赞同、被认可。情感诉求方面,要为团队成员提供表达和宣泄的机会。

2第二步:在目标上结盟

与团队成员分享愿景,把团队成员的个人目标与团队目标联接起来,实现目标同向。作为团队管理者,应牢记两点:一是每个人对自身重要性的追求是永久的推动力;二是人们只对自己高度认同的事情任劳任怨。努力做到人岗匹配(能力)、人人匹配(情感)、人企匹配(价值观)。通过情感凝聚、目标结盟,促进团队成员之间的有效合作。

3第三步:在利益上共享

再好的团队,再好的关系,都离不开利益。利益共享,只是关系的起点,利益平衡才是努力的方向。因为有利益平衡,才有心理平衡,有心理平衡,才能有满意度,进而有归属感。利益问题得不到解决,团队建设就是一纸空谈。利益平衡,需要建立公开透明的机制,比如,恒大集团的三公开:办法公开、结果公开、数额公开,以团队贡献而奖励个人。

2017首届北京国际少年儿童校外素质教育机构发展论坛招生创新论坛,来自辽宁辽阳海贝教育的创始人孙殿钧,学校生源做到1万人,更是世界500强企业的高管,其独创的双积分系统,成为教培行业高效管理老师与学生的有效法宝。此次会议,他将分享如何打造一支高执行力与凝聚力的团队,全员招生,带来《打造全员招生铁军团队,倍增生源》的主题分享:

1、文化挂帅,优秀企业如何做好全员营销的企业文化建设;

2、铁军招生团队打造:搭骨架,选将才,激励考核;

3、团队精神的建立,形成合力,自动招生。

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