知识付费算不算在线教育?

  • 文:
  • 2018-08-01
  • 2034

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2015年底,逻辑思维推出了得到,随后的2016、2017年,知识付费就成了现象级的产品。朋友圈、公众号全是知识付费产品的推广,连高晓松、罗永浩这样的大IP,都做了自己的知识付费产品。大家一度认为,知识付费就等同于在线教育,实际上到底是怎样呢?

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我曾经就知识付费跟在线教育做了一个比喻,卖书与卖课。

先说卖书。卖书就是我认为的知识付费产品。例如得到、喜马拉雅的课程。我觉得这类课程就是传统出版业的一个升级。以前作者写本书,要写半年到一年,然后找出版社出版,一本书卖50块左右。书店渠道卖,一本书卖10w册就是不错的销量,50w册就是畅销书了。作者赚版税,一本书5%-10%,有时候还拿不到,所以很多中国的作家很穷,他们是最早一批内容创业者。现在有了知识付费就不一样了,写一本书太累,先写一个目录,然后告诉你,我每周或者每天更新一篇,然后定价199元,各位粉丝过来订阅。这样比卖书有效率多了,赚钱也多多了。得到上以199元的定价,销售1-10万份的还不少。

再说卖课。我认为的卖课就是卖一个技能给学员,这才是真正的在线教育。譬如教人PS,教人写作,教人编程序,教人画画……把传统必须在线下教学的技能、兴趣、语言等培训搬到线上,系统地做好录播课,或者定期直播课程,通过课程让学员掌握一门技能。当然,掌握一门技能比读一本书要难很多,所以,除了学习,学习之外的辅导、答疑、做题、练习、作业等,都在卖课的服务范围之内,甚至现在还有一些伴读式在线教育,就是有辅导员会每天陪伴你学习。

OK,相信卖书、卖课已经很形象地说明了知识付费与在线教育。现在问题又来了,如果我们要进行在线教育行业创业,到底是要卖书还是卖课呢?下面,我们再来分析卖书与卖课各自的特点。

1.书只会给读者一个启发,例如,读完一本有关财富自由的书,我们往往没有办法立刻实现财富自由,反而成了被割的“韭菜”。反之,如果通过上课学会一项技能,那么就能立刻去实践,找工作、涨工资。因此,我认为“卖书”的市值很难有太大的突破,但卖课的公司的股票会涨起来。

2.一本书只能卖19-199元,一门课则能卖1000-10000元甚至数万元不等。因此,学员为启发付费,与为技能所付费用是完全不一样的。当然,单纯从转化率上来看的话,肯定是客单价低的转化率高。

3.卖书几乎没有服务,卖课会有很重的服务,是个很辛苦的活。当然,一个企业的护城河往往是重,因为重,竞争对手才没有办法在短期内超越。

这样来看,如果为了教育情怀,是不是应该卖课?因为卖课能直接帮助学员解决问题(原谅我说个实话,绝大部分我们看到的公司,并没有那么多教育情怀);如果只是要赚钱,是不是就卖书好了?虽然客单价低,但转化率高,利润非常高,而且几乎没有售后服务。相信大部分生意人会马上选择卖书这一事业。

其实不然,卖书是门槛很高很高的活,要有大IP、大流量,大部分人都难以具备,特别是在流量越来越贵的今天。当然有大IP、大流量,赚钱很快很容易,一些平台上卖书的老师就很赚钱,在譬如朋友圈裂变刷屏的那些知识付费也很赚钱。但这些压根就不是新手能玩的。所以,有IP、有流量,做知识付费赚钱还是非常快的。我们通常称,“洗”用户,也称薅羊毛,就是通过知识付费进行流量快速变现。

没有大流量、大IP,我建议还是选择卖课,虽然累一点,但起步反而会简单点,例如做一个IT培训,学费5000元,一个月收10个学生就有5万收入,10个学生利用自己的人脉积累,影响力也许就可以了,不需要太多的流量。如果有流量,一个月招100个学生,就是年入百万的小公司了(事实上,在线教育年入百万真的很简单)。

总结来看,知识付费只是出版行业的一次迭代,算不上在线教育。知识付费只是消费升级、中产焦虑、移动互联网发展等原因引发的风口,同时也只是在线教育大风口前的一个小风口。对比一下出版行业跟教育行业的体量就能知道,知识付费后面的在线教育才是真正改变我们生活的产品。

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