万科进军“教育综合体”的4点思考

  • 2017-09-27
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918日,重庆万科通过在素质教育板块不断的总结和摸索尝试后,建成了首个万科城市营地,吹响了万科教育进军教育综合体的响亮号角。这是对众说纷纭、褒贬不一的教育综合体模式的再次实践与探索,也再度掀起了业内对这一新兴业态的热议。  

思考一:教育综合体有着怎样的发展现状

万科城市营地定位于城市级的教育综合体,坐落于金开大道万科万悦汇,三层总面积超过3200平,立志成为重庆很具未来世界格局的儿童教育空间和很不可或缺的儿童教育高地,城市营地聚焦科学、体育、语言、艺术、公共五大模块,致力为0-12岁孩子提供定制化的发现和成长空间。

 

在此之前,教育综合体在国内已有300多家,其中不乏规模较大、品牌知名度高的一些教育综合体。

2014年,深圳七巧国完成第二次品牌升级;

20155月,河南•索易快乐成长中心正式开业;

2015年,山西育见未来成立;

201510月,新东方成立了素质教育的专有品牌——百学汇;

20167月,山东•烟台童学天下成立;

201612月,浙江•新通乐学城在杭州开业;

20171月,卓越集团旗下首个城市教育综合体——深圳南山•卓越方茄城正式开业;

......

目前,各个教育综合体的运营模式也各有千秋,但毫无疑问的是,大家都处在摸索、尝试的阶段,在没有清晰的运作模型和成功经验可借鉴时,试错,就是唯一通往成功的路径。近些年也不乏倒闭的综合体,然而大家却一致的认为,这就是教培业未来发展的趋势和方向。

思考二:教培业为什么一定要走教育综合体的路?

近年来,过高的房租、人力成本已成制约培训机构发展的“两座大山”。据中国教育培训联盟万里行的数据,从2013年开始各地区域中小型教育机构的利润率已有不同幅度下降,主要是由于租金、人工成本的上涨远超过了营收的增长幅度。不少城市的教培业的人力成本上涨了15%至20%,租金平均上涨了10%左右。 

无独有偶,看似与教育毫不相干的房地产行业也是危机重重。无论是开发商业住宅,还是搞商场或者各种形态的经济开发区,都会面临一个问题:谁来消费?每座城市都在搞城市综合体,结果发现商场里的工作人员比顾客还要多,消费如何能起来呢?

前者为场地所困,后者为人流劳神,二者强强联手刚好各取所需,“基于学生,顺应市场”,教育综合体顺理成章成为教培市场的必然产物。

思考三:现有的教育综合体暴露出哪些问题

一种新兴业态的形成必然是曲折而漫长的,目前“教育综合体”的运营模式探索还处于起步阶段,大多处在亏损或薄利边缘。招生不足,管理遇阻,续费堪忧,部分演变为“二房东”,经营成功者寥寥。在联盟万里行小组对多家教育综合体深入调研后,发现主要存在以下5点问题:

1. 综合体与监管机构之间存在深层次博弈,财税法务消防安全处理不规范;

2. 综合体与地产方的竞大于合,资源撬动能力不足;

3. 综合体与培训机构缺乏深度互信,合作只在表层;

4. 多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业,只用了一部分商场面积(把另一部分拱手送人),为他人做了嫁衣;

5. 综合体并未真正从学生个人成长利益出发,对学员做个性化课程体系规划,而仅仅是拉郎配,做了教育机构、教学产品的物理堆集。

思考四:我们应该如何改进 

都说读万卷书不如行万里路,很多机构校长在参访了国内众多教育综合体后都颇有感悟,尽管目前国内教育综合体只是处于起步阶段,但是依然带给大家满满的信心和期待。而作为领先大陆几十年的台湾教培业,却在发展中摸索出了一条关于教育综合体的经验之路。在台北的中国文化大学是台湾很大的高职教育机构,开设从幼儿到成人的各种班型,具备高智能化的管理系统和清晰明确的运营模式,正是教育综合体学习的典范。也正是这所学校,曾提出教育综合体应该有效解决的五大需求:

1. 学生私人定制,全面成长规划需求;

2. 家长轻松便利,粘性消费体验需求;

3. 机构互信共赢,资金融通和人才可持续发展需求;

4. 商业地产增值增效,品牌提升需求;

5. 监管机构规范、集中、安全、数据化管理需求。

要做好综合体,首先要完成系统思考,从上述几类参与主体的根本需求着手,精心设计和打造整体制度流程与每个交易细节。改变“办培训”或“盘房租”的思维模式,并在融资、拿地、招商、引流、报名、教学、服务、管理过程中始终以大胸怀、大格局、大气魄要求自己,坚持利他共赢,维护多方的互信协作。 


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 *本文是中国教育培训联盟原创文章,转载请注明出处!

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