【运营】校区辐射8公里,大班不超过30人

  • 2017-09-27
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每一个行业、都有其自身的规律,都有一些值得你去深入琢磨的东西,有一些办学的规律在行业是一定的,学会这些规律对自己的办学,是可以说轻松不少,培训行业也有自身的运营的规律和特点。

一、校区辐射8公里

培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建,但是由于受地域影响,很多家长会根据培训机构远近的距离,选择培训班。

一般来说,选择距离不过超过8公里,这就是校区8公里定律,但是不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。

但是对于培训机构的推广来说,也需要在8公里范围选择学校、居住区,商场进行推广。

二、利润率10%30%

培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议培训学校在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%30%左右。

这个利润率把托管排除在外,因为有的托管的培训机构能达到40%

如果利润大幅低于10%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金;

如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。

三、新教师培养起23个月

很多校长会问一个问题:一个新老师的培养期,应该几个月很为合适。其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。

各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具(如新东方VPS、学而思ICS等)训练等。

因为学而思、新东方、高思的教师培训体系比较完善一般来说培养期在2-3月就可以上岗。

但对于中小机构来说,由于急缺师资老师,培训期也应设在2-3个月很为合适,教师培养尽量标准化,可复制。

可以找一个教得很好的老师,进行教学模式的复制,这是很快培养老师的方法,另外老带新的方式也可以试试。 

四、英语培训市场的体量=数学市场+语文市场

这个定律,是在教改之前的,可以成立的。有一种说法是英语培训市场占文化类培训市场的70%,但是我觉得这个体量的公式,很多人还是可以接受的。

父母因为英语很适应的年龄段是310岁,少儿英语是需求量很大的,家长会认为孩子学第二母语越早越好。

所以少儿英语的体量逐步增大,另外出过国英语的考试,实用英语会成为未来的一个方向。

五、低价课定价50

今年新初一、新高一寒暑低价班入口定价,为什么是50元的集聚效应?1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额,50元的成本会高很多。

50元作为筛选器,有效筛选出真正的目标用户。

对于关注学生学习的家长,1元和50元没有差别,都会试试看。但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长,这个就有差别了,他们会选择1元班。

有效降低无效报班,50元成本高于退班行为成本,如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额。

1元班的学生,坐电铁去退班的成本都超过了1元,会导致大量无效报班占去了名额,减弱低价班的效果。

六、大班不超过30人,小班不超过6

大班制发源于早期培训机构,但是由于人数众多,培训效果难以保证,因此后期很多机构对大班制进行逐步改进,有40人,50人。

但在很多机构发现,30人是大班制的顶点,超过30人很多难以达到整体效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。

小班制是1对多,6人是临界点,超过这个界线,小班制的效果难以达到。

缺乏对教培市场与市场需求的基本认识,在办学过程中易出现方向性的偏差,从而导致一些看似很小的问题引发致命的后果。除了这些之外,培训机构还有很多发展规律,只要你不断地善于总结,总能找到事物发展的运营规律,为机构发展所用,才能轻轻松松办学。

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