“教育综合体”风口到来,谁将抢占先机?

  • 2018-03-22
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商业综合体模式已经非常成熟,很多行业的同业聚集现象也很正常,但为什么以教育培训行业为主体的教育综合体迟迟未能形成规模,又为何在近两年集中出现?教育综合体有哪些模式,又有着怎样的发展前景呢?

教育综合体为什么姗姗来迟

随着教育培训行业发展,培训机构“扎堆儿”的现象越来越明显。这种现象的好处是,学生和家长可以在一个地方选择自己心仪的学习项目,避免了一天要送孩子去不同的地方上课,培训机构也因此获益。

在这种情况下,如果有人站出来,把大家召集起来,提供统一的管理和服务,无疑是一种双赢。但是,为什么没有人这么做呢?原因很简单,资本是逐利的,把一个空间做成商业综合体,比做成教育综合体收益大。

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1、教培行业客户群较窄

商业综合体可以面向所有群体提供服务,而教育培训行业只能面向特定群体。

2、教培行业场地利用率低

由于教育培训只是学校教育的补充,学生多数时间,都是待在学校里。一个教育综合体,只在学生非上课时间段有人流,其余时间,场地是空置的,这样的场地利用效率,实在太低了。

教育综合体近两年为何又纷纷出现

教育综合体模式的出现,既与这几年的商业环境有关,又与素质教育培训的风口有关。

1、商业地产严重过剩

过剩带来空置,而收益低,总比空置好。所以,以前不被看好的教育培训行业又被商业地产纳入考虑范围之内。

2、经济低迷,资本也愿意进入教培行业

这几年,经济低迷,这种情况下,教育培训行业作为一个现金流极好风险较低的行业,重新被很多人看好,资本也愿意进入这个行业。

3、教育培训行业近些年正迎来素质教育培训的风口

笔者认为,这是很重要的原因。随着85后、90后新生代父母渐成教育消费主力军,这些父母在新教育政策、新技术的影响下,产生了新的教育消费观念,素质教育培训将越来越受到重视。

而素质教育风口到来后,教育培训行业围绕文化课的同质化竞争大大缓解,素质教育和文化课培训可以在同一个商业环境下有效互补。同时,素质教育比起文化课教育,对场地环境要求更高,而教育综合体,可以有效满足这种高标准要求。

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教育综合体有哪些模式

由于教育综合体,既涉及到教育,又涉及到地产,那么,教育巨头和地产巨头,都希望在这个市场中抢占先机。

1、教育巨头主导

比较著名的有,新东方的“百学汇”。教育巨头的优势在于其教育品牌的专业定位已经形成,拥有行业影响力和号召力,不仅对于入驻机构有更强的吸引力,也会得到学生和家长更早和更高的认可。

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2、地产巨头主导

比较著名的有,万科的“V-learn”。地产巨头的优势在于本身拥有场所使用权,可以有效降低成本,形成利润,还能够提供更高层次的生活配套,从而把为学生提供学习服务和为家长提供生活服务打通。

甚至,未来,做教育综合体的地产巨头,其主要利润来源不是向入驻机构收取场地费,而是地产本身的升值,进而,以价格优势对抗教育巨头的品牌优势。

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教育综合体未来还有哪些想象空间

笔者认为,教育综合体未来很大的价值,主要体现在金融和数据方面,甚至是对庞大家长资源的进一步开发。未来,如果某个品牌的教育综合体形成规模,并顺势完成这种转变,将带来巨大的想象空间。

1、统一收款,定期结算,产生巨大资金沉淀

教育培训行业是一个现金流非常好的行业,可以一次性预收款,而老师的成本是按月结算的,除了房租成本,前期几乎不需要投入。

如果变房租为分成模式,统一由平台收款,之后再结算,那么,平台上就会有巨大的资金沉淀,而培训机构一方由于不收房租,又没有别的成本,也不会有什么资金压力,合作基础是稳固的。

而平台,如果通过金融手段实现较大收益的话,可以进一步让利给培训机构,实现更大程度的双赢。

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2、数据统一,将给整个行业带来巨大价值

以前,不同的培训机构数据是分开的,甚至彼此保密,这非常不利于行业的整合。

如果平台方整合完成得比较彻底,不仅可以在教务管理上,用同一套系统打通,提高效率,节约成本,还可以在教学方面,探索出更好的为学生提供服务的摸索。

以前,学生在不同机构的数据是不会交换的,如果这个能够打通,那么,就可以建立起真正有价值的学生学业大数据,这也是未来教育行业的发展方向。

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3、如果能够对家长资源进一步开发,会产生更多的商业形态

未来一定是大整合的时代,教育综合体如果只是完成教育行业整合,无疑是浪费了学生背后庞大的家长资源,至于如何利用,让我们拭目以待。

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